影响定价的主要因素有哪些?
产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。
预期利润。在成本确定后【hòu】,企业也可能有一个固定【dìng】的【de】预【yù】期利润【rùn】百分比。
资【zī】金周转。需【xū】要企业资金周转快就得【dé】把价格定在对用户【hù】最有吸引力的【de】水【shuǐ】平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。
供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。
品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。
竞争对手价格【gé】。随着【zhe】信息流动越【yuè】来越透明【míng】,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞【jìng】争对【duì】手的价格也在【zài】很【hěn】大程【chéng】度上影【yǐng】响企业自【zì】身的定价【jià】。价格降低【dī】甚至可能降低品牌形象及销【xiāo】售情况。
促销策【cè】略【luè】。各种形式的促销【xiāo】、打折、优惠组合运用都将影响【xiǎng】产品最【zuì】终定价【jià】。
影响产品定价的因素又有哪些?
(1)市场需求:市场需求影响企业产品价格的上限。
(2)成本:成本因素构成了企业产品价格的下限。
(3)市场竞争【zhēng】:企业【yè】产品价格【gé】在由【yóu】成本和消费者感知价值所构【gòu】成的区间内,价格【gé】水平的高低主要应考虑竞争因素【sù】。不同市场,其竞争状况不同,企【qǐ】业相应的【de】定价【jià】策【cè】略也不【bú】同【tóng】。