定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我国常见的定价策略有【yǒu】新【xīn】产品定价策略、产【chǎn】品组合【hé】定【dìng】价策略、心理定【dìng】价策略、折扣与折【shé】让定【dìng】价策略【luè】等。

(1)新产品【pǐn】定价策略包括撇【piě】脂定【dìng】价【jià】策略、市场渗透定价【jià】策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价定价策略，市场【chǎng】渗【shèn】透定【dìng】价是一种低价定【dìng】价策略，满【mǎn】意定【dìng】价【jià】是一【yī】种中价定价策略【luè】。

(2)产【chǎn】品组合定价策【cè】略包【bāo】括产品线【xiàn】定价、备选产【chǎn】品定价、附属【shǔ】产品定价、副产品定价和产品【pǐn】束【shù】定价策略。

(3)心理定价策略包括尾数定价、整数定价【jià】、声望定【dìng】价【jià】、招徕定【dìng】价、分【fèn】档定价【jià】、习惯【guàn】定价策略。

(4)折扣与折让定【dìng】价策略【luè】包括现金折扣【kòu】、数量【liàng】折扣【kòu】、交易折扣、季【jì】节折扣、复【fù】合折扣与【yǔ】折让定价策略。

定价策略主要有哪几种?

一、成本定【dìng】价法：它是将【jiāng】某种【zhǒng】商品生产【chǎn】及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加【jiā】上预期【qī】利润，然【rán】后产生【shēng】售价。

二、利润定【dìng】价法【fǎ】：指企业根据预期【qī】的总销量【liàng】及总【zǒng】成本，设定一个目标利润率的【de】定【dìng】价【jià】方【fāng】法。当【dāng】总成本变动不大的情况下，有些厂商却【què】会逐年调高毛利率【lǜ】目标【biāo】，或在物【wù】价【jià】波动时为维持【chí】毛利【lì】率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角【jiǎo】度来思【sī】考【kǎo】定价。

三【sān】、价值定价法：第一种是指以相对低的价格提供高质量产品的策略，让消费者【zhě】觉【jiào】得物超【chāo】所值。另【lìng】一【yī】种是【shì】认为【wéi】应该要【yào】以消费【fèi】者从产品中获得的利益和他们因此【cǐ】愿意为之付出的价格来【lái】定价【jià】，这种【zhǒng】价值【zhí】定【dìng】价法是【shì】操弄消费者心理上的认知与情感【gǎn】去起作用。

四、生命周期定【dìng】价法：要因时制【zhì】宜【yí】，在导入期【qī】、成长期、成【chéng】熟期、衰退期要弹性采取不同的【de】定价策【cè】略。

五、反【fǎn】向定价【jià】法：又称【chēng】价格倒推法，是指【zhǐ】企业【yè】通过【guò】价【jià】格预测和试销，评【píng】估找【zhǎo】出【chū】目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批【pī】发价格、出厂价格各应是多【duō】少的方法。