打造“超级流量入口”，金地商置金粉节开启暑期唤醒计划

随着暑期档到来，实体商业下半年消费提振战役正式打响。

商业地产观【guān】察【chá】关注【zhù】到，以家庭客【kè】群为主打的购【gòu】物【wù】中心，以金地广场为代表在7月就率先揭开【kāi】暑期档消费【fèi】唤醒【xǐng】计划序幕【mù】。在9-21-24日【rì】，金地商【shāng】置联动全【quán】国【guó】八城十店【diàn】开启第四届金粉节会员营销【xiāo】活动，三天销售达5600万元，同比【bǐ】增长20.2%。其中，会员消费占【zhàn】比达到47%，品牌【pái】销冠及业绩创新【xīn】高店【diàn】铺达146家，极【jí】大【dà】撬动了会员消费动力，提振了经营信【xìn】心。

作为行业观【guān】察【chá】者，我们全【quán】面复盘第四届金粉节，发现金地商置围绕此【cǐ】次活【huó】动打【dǎ】造了【le】一场“超级用户【hù】”与【yǔ】“元宇宙”碰撞的【de】特别之旅【lǚ】。其紧扣暑期的一系列【liè】加速消费【fèi】复苏的玩法，亦值得【dé】行业【yè】关注。

为“超级用户”呈现全新IP体验

重塑商业年轻化形象

这【zhè】一届【jiè】的【de】金粉节，不再单纯【chún】停留在“大促、优惠”等【děng】促销【xiāo】层面，而是【shì】以更立体的形象，向会【huì】员们展示出了金地

流【liú】量追【zhuī】逐是商业【yè】亘古不变【biàn】的游戏规则。随着线上线【xiàn】下【xià】流【liú】量【liàng】红利正消失殆【dài】尽，企业【yè】的获客成本变【biàn】得越来【lái】越高。根植于“用户思维”的会【huì】员价值进一步凸显，“超级用户时代”已【yǐ】经来【lái】临。作为金【jīn】地商置【zhì】年度最大的【de】会员【yuán】IP活动，金粉【fěn】节是金地商【shāng】置为【wéi】旗下商业“超级用户”们开启【qǐ】的一年一度【dù】的特别企划。今【jīn】年【nián】于9-21-24日举行，也是暑期【qī】营销的重头【tóu】戏。通过对本届金粉【fěn】节的复盘，商业地产观察发现【xiàn】，金地商置立【lì】足“会员营销”，上【shàng】演了一场“商业品牌”焕新升级大剧。其以【yǐ】洞察新消费热点【diǎn】、更具年【nián】轻化的IP玩【wán】法，让

// 金小地化身“超级IP”，玩法升级【jí】潮玩时代【dài】，以IP唤醒购买者的精神和情感共鸣，成为当下实体商业【yè】“拉近”消费者距离的方式之一。作为金地商置【zhì】旗【qí】下商业IP，“金小地”常【cháng】出没在各地商业场景【jǐng】中，活泼、可爱的形象早已深【shēn】入【rù】人心。在本次金粉节上，“金小地”形【xíng】象全面升级，以“更生动【dòng】、更深【shēn】刻、更有想象【xiàng】力”的多场【chǎng】景运【yùn】用，打【dǎ】造了一个超级IP符号，与消费【fèi】者【zhě】创造深【shēn】度“链【liàn】接”。

化身【shēn】“穿越者”，借【jiè】势“元宇宙”打造三大星【xīng】球主题场【chǎng】景

今【jīn】年【nián】以来，“元宇【yǔ】宙”话题热度亦居高不【bú】下。平行【háng】于现实世界的【de】虚拟场【chǎng】景【jǐng】受到越来越多年轻【qīng】人的【de】热【rè】捧。“金小地”变装平行【háng】世界的“穿越者【zhě】”，在寄托愿望与期许的“好有钱”、“好年轻”、“好【hǎo】自由”三大金喜星球，带领大家一起开启虚拟世【shì】界的冒【mào】险。潮【cháo】玩主题的【de】IP变装+虚拟场景打造+线上【shàng】线下互动，让消费【fèi】者切实感受到“金【jīn】粉节【jiē】”的参【cān】与感、互动感，形成【chéng】情感【gǎn】维度的超【chāo】强【qiáng】链接。

携手人【rén】气【qì】IP，开启“CP”联盟扩【kuò】大IP影响【xiǎng】力

会玩的【de】金地商置，在本届金【jīn】粉【fěn】节联合新晋人气IP，首【shǒu】次以伙伴形象【xiàng】，结【jié】合跨“次元”的打法，强化消【xiāo】费者对IP的情感共鸣。同时，在各地金地广场还落【luò】地了多种【zhǒng】形式【shì】的跨界【jiè】活动【dòng】，如会员慢闪店、设计师签售会、IP展【zhǎn】等。短短三天，在社交【jiāo】平【píng】台曝光近2000万次。以【yǐ】1+1>2的【de】跨【kuà】界【jiè】合作，带来双倍惊【jīng】喜【xǐ】。

// 探【tàn】索商业地产元【yuán】宇宙生态，发行数【shù】字【zì】藏品伴随【suí】以元宇【yǔ】宙为标志【zhì】的web3.0时代【dài】的来临【lín】，基【jī】于区块链技术、虚拟数字藏【cáng】品的发展更是【shì】水涨船高。基于对年轻化消费【fèi】新趋势的时刻关注，本届【jiè】金粉节也隆重推出四款虚拟数字【zì】藏品【pǐn】，开启迈向元宇【yǔ】宙的全新尝试。据【jù】悉，“金【jīn】粉【fěn】节”限【xiàn】量数字藏品与【yǔ】VIP会员【yuán】权益深【shēn】度捆绑，金地广场的会【huì】员们可通【tōng】过线上线【xiàn】下互动【dòng】参【cān】与抢数字藏品空投白名单。数字藏品以其强大的社【shè】交裂【liè】变属性，也成为本届金粉节的最强【qiáng】“代言人”，有效激发年轻【qīng】会员的【de】积极性【xìng】。据统计，金【jīn】粉节三天实现会员【yuán】拉新【xīn】近【jìn】3万人。

无形中【zhōng】，这种紧贴社【shè】会热潮、拥抱年轻【qīng】人【rén】，“年轻、好【hǎo】玩、会【huì】玩”的商业品牌形象在这一次【cì】活【huó】动中进【jìn】一步【bù】得以树立和强化。

挖掘情绪价值

多维场景活动撬动消费动力

据今日头条统计，在过去的2021年，头条用【yòng】户共搜索了99万次【cì】绝【jué】望、273万次【cì】悲伤、629万【wàn】次【cì】放弃。但【dàn】积极【jí】乐观的情绪仍【réng】占据上风，用户同时也搜索了633万次奇迹、486万次温【wēn】暖、1753万次【cì】加油【yóu】。毫【háo】无疑【yí】问，面对间【jiān】歇性【xìng】的疫情爆发【fā】，消费者情绪呈现“焦虑【lǜ】与渴望【wàng】”、“躁动与躺平”的矛盾。在后疫情时代，如何撬动“情绪【xù】营【yíng】销”价值【zhí】，针对消费者【zhě】心理场【chǎng】景【jǐng】的变化【huà】，建立与用户【hù】之间的感情联【lián】结，是实体商业需要关注的。本届金【jīn】粉【fěn】节，除了向【xiàng】会员朋友推【tuī】出各种优惠券包【bāo】等，各地金地广场亦策划了丰富线下活【huó】动，激活用户体验，让消【xiāo】费者沉【chén】浸【jìn】其中【zhōng】。

//巡回签售会

本届金粉节特邀人气IP设计师举办了杭州、武汉【hàn】、西安、上海的全国【guó】巡【xún】回线下签【qiān】售会。从盲【máng】盒联名、新品【pǐn】首【shǒu】发、设计师签售会、线下【xià】快闪体验店【diàn】，金地商置为消【xiāo】费者奉献了一【yī】场属于圈层【céng】的潮玩文化盛宴，氛【fēn】围感【gǎn】十足。

//城市露营计划

潮玩之外，杭州金地广【guǎng】场以浓【nóng】厚【hòu】的露营氛围，联合杭州滑【huá】板【bǎn】社、杭州街声团、本【běn】地论坛杭【háng】州19楼【lóu】以及华为【wéi】、喜【xǐ】茶、草【cǎo】莓公【gōng】寓、爱困【kùn】酒车、小野WILD PARK、豆韵咖啡、酒缘酒馆等，推【tuī】出了丰富【fù】的【de】社群活动、车尾箱市集以及电【diàn】影微醺夜活【huó】动，为39°C的【de】夏【xià】天带来清凉一隅。

//金喜直播间

“金喜直播间”作为武汉金地广场的明星活动，在【zài】金粉【fěn】节期间实现2小时直【zhí】播【bō】近【jìn】6万人次观看。直播商品全部售【shòu】罄，GMV达60余万元。线上线下【xià】渠道全【quán】覆【fù】盖【gài】，给消【xiāo】费者【zhě】创造更多消费场景体验。

//重返地球音乐节

“重返地球【qiú】音乐节”集合DJ/MC、调酒、南船北马乐队、街【jiē】舞，为【wéi】淮安市民打造了一场电音盛典，极【jí】大扩展了金地广场区域性的影响力。荧光【guāng】棒、电音、激【jī】光让现【xiàn】场【chǎng】氛围【wéi】感【gǎn】拉【lā】满，堪比【bǐ】大型音乐节现场。

//金夜摊玩儿热浪轰趴

南京河【hé】西金地广场【chǎng】契合夏季纳【nà】凉需求，特别策【cè】划“金夜摊玩儿”热浪轰趴主题活【huó】动【dòng】，其中金【jīn】邻夜市、水枪大【dà】战、泡【pào】沫【mò】之夏、露【lù】天影院【yuàn】及金喜魔力套圈圈等活动【dòng】吸【xī】引众多亲子家庭到场参与，现场乐队驻唱【chàng】、魔幻泡泡让金【jīn】地【dì】广场变身大型亲子游乐【lè】场【chǎng】。

从场内到场外【wài】，各【gè】地【dì】金地广场通过一系列【liè】丰富的氛【fēn】围感交【jiāo】互活【huó】动，持续为消费者【zhě】创造着一场场“目【mù】的性奔赴【fù】”的理由，在会员朋友【yǒu】心中【zhōng】打造了独特的“节日营销【xiāo】符号”，无形中打造着用户的超强【qiáng】“粘性”。

实体商业加速消费复苏

暑期营销正当时

暑期对于实体商【shāng】业而言，是【shì】一【yī】年中【zhōng】周期【qī】最长的营销旺季。今夏不同往昔，经过三年的疫【yì】情反【fǎn】复【fù】以及上半年【nián】“艰难期”，暑期更是成为下半年国民【mín】消【xiāo】费提振的主力引擎。从【cóng】目标客【kè】群来看，金【jīn】地【dì】广场作为定位【wèi】家庭【tíng】欢聚型的【de】购物中心，暑期档【dàng】对于其意【yì】义尤盛。作为【wéi】金地商置【zhì】2022年【nián】“暑期营销【xiāo】”的重要一环，金粉节一系列操作，从潮玩IP到数字藏品，从微醺【xūn】市集【jí】到星【xīng】球生活节，无疑正切中当下年【nián】轻【qīng】人【rén】的社交生活方式【shì】，无形中塑【sù】造了【le】金地商置商业品牌“有趣【qù】、好【hǎo】玩【wán】、有温度”的商【shāng】业形象。据商【shāng】业地产观察了解，在接下来【lái】的8月【yuè】，紧扣暑期消费旺季，金地商置【zhì】全国各地商业项【xiàng】目还将带来【lái】一系列围绕着“仲夏夜”和亲子【zǐ】经济的特别企划，全面启动夜游计划、温暖【nuǎn】计划【huá】等，从客【kè】流提升、经【jīng】营拉动到资源【yuán】导【dǎo】入【rù】，紧抓窗【chuāng】口期，实现业【yè】绩增长。

武【wǔ】汉金【jīn】地广场将推出【chū】“NIGHT+寻物集”夜经济主题策划，带来【lái】文【wén】创市集及星宝贝暑期夏令营等【děng】活动【dòng】。

上海九亭金【jīn】地广场将推出夏【xià】日户外【wài】露营市集，策划夏日音乐派对【duì】、帐篷【péng】露营、水【shuǐ】上乐【lè】园等丰富活动【dòng】。

淮安金地MALL将【jiāng】围绕【rào】着夜经济打造【zào】城市【shì】露【lù】天电影节、星光好物市集【jí】，并策划诸多【duō】亲子荧光【guāng】跑、童趣水【shuǐ】枪【qiāng】大作战、3V3篮球赛、儿童【tóng】剧见面【miàn】会等亲子互动活动。

南【nán】京新尧【yáo】金地广场【chǎng】除了热门夏日市集外，还将特别打造金【jīn】小地【dì】未【wèi】来空间，定期推出亲【qīn】子主题活动;南京河西金地广场将推出儿童【tóng】跳蚤【zǎo】市【shì】场、萌宝运【yùn】动会等【děng】活动。

昆明【míng】金地兰亭广场将推出暑乐游园【yuán】会，打【dǎ】造【zào】户外亲子游乐体【tǐ】验主题场【chǎng】景。

后疫情时代【dài】，人们的生【shēng】活方式和消【xiāo】费趋势【shì】均发生了变化。实体商【shāng】业【yè】人面对【duì】疫情【qíng】不确定性，营销节奏【zòu】也从原来的长周期举办一场大活【huó】动【dòng】转向“短平【píng】快”方向【xiàng】，以丰富【fù】的连续小活动吸引【yǐn】消费者目光【guāng】。从上述可【kě】以看到【dào】，金【jīn】地商置今年暑【shǔ】期的【de】一系【xì】列“消费唤醒”活动，正契合了后疫【yì】情时代的商业精【jīng】细化【huà】运营趋势。作为【wéi】国内品质商业的【de】“践行者【zhě】”，金地商置在市场充满挑战之下，坚持“长期主义”的发【fā】展【zhǎn】方【fāng】向，持续【xù】创造商场与消费者的双向之约。

免【miǎn】责声【shēng】明：市场【chǎng】有【yǒu】风【fēng】险【xiǎn】，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。