腾讯清仓、热度下滑，风口上的东方甄选还能火多久？

作为【wéi】直【zhí】播带货界【jiè】的新晋顶流，东方甄【zhēn】选以超过6亿元的销售【shòu】额，毫无意【yì】外地摘得【dé】了抖音六月直【zhí】播带货榜的桂冠。

自【zì】上月【yuè】初爆红以【yǐ】来，东方甄选单月【yuè】涨粉1952.69万，这【zhè】一数字和成立两年多的“交【jiāo】个朋友”规模相当。

也就是说，在经历过教【jiāo】培行业【yè】寒冬【dōng】之后，俞敏【mǐn】洪和他的【de】新东方又在不同领域【yù】孵化出了【le】一个全新【xīn】的网【wǎng】红“罗永浩”。

以【yǐ】独特的“双语带货【huò】”、“文艺带【dài】货”方式，东【dōng】方甄选打破了大【dà】众对【duì】传统直播带货的固有认知，也培养【yǎng】起一批边看【kàn】边学边【biān】下单【dān】的特殊粉丝群【qún】体。

但【dàn】互联网行业从来不存在【zài】一【yī】劳永逸，摆【bǎi】在东方甄选面【miàn】前的问题简单而【ér】又现实，当热度散去流量下【xià】滑，直播【bō】间还【hái】能留住多少真实购【gòu】买【mǎi】力呢?

来【lái】自百度搜索指数的相关数据显【xiǎn】示，东方甄选【xuǎn】、主播【bō】董【dǒng】宇辉、甚至是俞敏洪本人，三者【zhě】搜索热度均【jun1】在9-21当天达到顶峰，而【ér】后便一【yī】路下滑再无【wú】波澜。

这一【yī】点也体【tǐ】现在东方甄选的直播间中，时间进入七月份，此前频频【pín】十【shí】万加的实【shí】时在线人数不再是【shì】常态，只【zhī】有【yǒu】明星直播董宇辉出场的【de】黄金时段，直播【bō】间人气才【cái】能重回巅峰，而在工作日下午等普通【tōng】时【shí】段，东方【fāng】甄【zhēn】选直【zhí】播间的实时在线人【rén】数已回【huí】落至四五万人，这【zhè】一数字绝不【bú】算差，但明【míng】显【xiǎn】的下滑【huá】趋势【shì】却不容乐观。

更【gèng】令投资者【zhě】感【gǎn】到费【fèi】解的是，在6月中旬【xún】东方甄选正如日中【zhōng】天【tiān】之时，国内互联网一哥腾讯却选择对其【qí】背【bèi】后公司新东【dōng】方在线进行近乎“清仓”式的【de】减持。

仅仅两【liǎng】天时【shí】间【jiān】，腾讯【xùn】对新【xīn】东方在线的持股比例【lì】就从9.04%降至1.58%，产【chǎn】业资本的撤退走人也被【bèi】市场解读为对东方【fāng】甄选未来【lái】盈利能力的一种怀疑。

除此之外，东方甄选也存在【zài】着和大多数【shù】直播间类似的问题，就是对主播的过度依【yī】赖，在【zài】本轮【lún】爆火背【bèi】后，人们【men】对于主播董宇【yǔ】辉的关注【zhù】实【shí】际上远【yuǎn】胜直播间【jiān】本身，在9-21的一场【chǎng】直播中，俞【yú】敏洪也表示目【mù】前确实有【yǒu】机构在挖旗下主【zhǔ】播。

如【rú】何做好【hǎo】与主播之间的利益分配，实际上从教培时代俞敏洪就一直【zhí】面临着【zhe】这样的【de】问【wèn】题，相关故事在2013年【nián】甚至【zhì】还被搬上了【le】大荧幕，如果对优秀主播的【de】激励【lì】不到【dào】位，人才【cái】流失将难以【yǐ】避免。

不过好在经历爆【bào】火【huǒ】之【zhī】后【hòu】，东【dōng】方甄选与旗下主播的关系仍处蜜月期，国【guó】家知识产权局的【de】相关【guān】信息显示【shì】，东方【fāng】甄选的运【yùn】营主体东方优选近日正申请【qǐng】包【bāo】括“董宇辉”“方【fāng】脸【liǎn】哥”等多【duō】个【gè】主播相【xiàng】关的商标，目前我们应该还看不到主播出走的事件发生。

抛开流【liú】量下滑和人【rén】才【cái】流失不考虑，公众对于东方甄选真正的疑问应该是其【qí】商【shāng】业模【mó】式，即【jí】便把直【zhí】播间打造得【dé】再【zài】高【gāo】大上，核心目【mù】的还是卖货，这样以内容【róng】换取流【liú】量的【de】方式能够长久【jiǔ】吗?用户盯着【zhe】直播间“广【guǎng】告”长时间观看不会审美疲劳吗?

罗【luó】永【yǒng】浩曾【céng】在交个朋友直播【bō】间表达了【le】“对直【zhí】播电商行【háng】业的一些流行观点的不同【tóng】看法【fǎ】”，认为【wéi】用讲内容代替讲产【chǎn】品是一股歪风，并不会直接帮助销售。

不过【guò】从近些年的互联网【wǎng】经验【yàn】而言，先吸引流量【liàng】再引导【dǎo】转化【huà】是几【jǐ】乎所有【yǒu】平台的【de】标准作业流程，这一【yī】点无可厚非【fēi】，即便是罗永浩的交个朋友，在一开始也是打着罗永浩的【de】网红名头开【kāi】展业务，用名【míng】气【qì】引流【liú】和用内容引【yǐn】流貌似并没有太【tài】大差异。

更为【wéi】关键【jiàn】的【de】是在引流阶段【duàn】过去之【zhī】后，如何做好粉丝运营，如果内容【róng】能【néng】够帮助粉丝持续活跃【yuè】，并及时获取【qǔ】用户需【xū】求，那么这样的内容便是正向内容，主播【bō】所讲出的每一句话，其实【shí】也是对其私【sī】域流量的一【yī】种【zhǒng】维护。

9-21，新东【dōng】方创始人俞【yú】敏洪在个人微信公众号发文称，东方【fāng】甄选要建立一个立体化销售平台，除【chú】抖【dǒu】音外，还【hái】会考虑其他平台，甚至自【zì】建平【píng】台【tái】。

这样“带着粉丝走【zǒu】”的想【xiǎng】法自然符合【hé】东方甄选【xuǎn】的利益最大化【huà】，但在实际操作中，类似的【de】行为无异于火中取粟，毕竟【jìng】现【xiàn】在的用户属于抖【dǒu】音平台，与东方【fāng】甄选的关【guān】系只是关注【zhù】与被关注，就像淘【táo】宝的商【shāng】家与【yǔ】用户【hù】一样，脱离了平台很难【nán】独自生存。

相关的问题其实国内知名【míng】私域电商平台顺【shùn】联动力【lì】早就给出了【le】答案【àn】，在【zài】其私域模【mó】式下，只要具备个【gè】人号【hào】召力，用【yòng】户也【yě】可以成为商家【jiā】，粉【fěn】丝就是购【gòu】买力，可【kě】以【yǐ】借助平台支持不【bú】断带货，而一旦脱离平台，用户便又回归为普通的消【xiāo】费者，私域模式同样【yàng】离【lí】不开公域流量的补【bǔ】给，不然早晚会成为一【yī】潭死水【shuǐ】。

此外，顺联动力平台【tái】自身也在借助社群【qún】资源优势，根据用【yòng】户的消费【fèi】需求和消费体验，孵化更多价廉质优【yōu】的新消费【fèi】品【pǐn】牌，其在平台【tái】推出【chū】的朵杞胶原蛋白肽果【guǒ】饮，在顺联动力【lì】上线两年累计销量【liàng】超过【guò】3000万瓶，持续复购用户【hù】占【zhàn】比高【gāo】达【dá】70.28%，对于私【sī】域【yù】流量的持续维护与发掘，同样【yàng】可以使【shǐ】用户的购买【mǎi】力保持在一个相对旺盛的【de】阶段。

不过对于东方甄选而【ér】言，这样的“躺赢【yíng】”阶【jiē】段还远远没有到来【lái】，无论是粉丝【sī】数量【liàng】还【hái】是运营经验，东方甄选直播间较顺【shùn】联动力这样成【chéng】熟的私域电【diàn】商【shāng】平【píng】台还【hái】差得太远，现在谈【tán】自建平台无异于天方夜【yè】谭。

当然了，只要老俞没昏头，这样的话大概只会停在嘴上，留在心里。

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