Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

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“低头【tóu】族”、“久坐族”……与日【rì】俱增的工作与生活【huó】压力，让“亚健【jiàn】康”成为【wéi】了大部分【fèn】现代【dài】人的“通病”。随着人们健【jiàn】康意识的提升【shēng】，与之【zhī】相【xiàng】关的大健康产业【yè】也实现了蓬【péng】勃发展【zhǎn】。而在一众健康【kāng】产品中，能够缓解肌肉紧绷的便【biàn】携【xié】式按摩仪【yí】很好【hǎo】地符合了亚健康人群在健康上的需求，格外受到消费【fèi】者青睐【lài】。

在外【wài】界环境的持续升温下，行业内部涌现出了诸多按摩仪品牌。除了【le】以倍轻松、SKG为代【dài】表的【de】便携【xié】式按摩仪品牌之外【wài】，也【yě】有以奥佳华、荣泰健康为代【dài】表【biǎo】的按摩【mó】器具品牌，还有以小【xiǎo】米、京东【dōng】为代表的互联网巨头【tóu】也在便携【xié】式按【àn】摩仪领域有所布局【jú】。

而倍轻松能够从众【zhòng】多品牌【pái】中脱【tuō】颖【yǐng】而【ér】出，也自有其道理，让我们一起探索【suǒ】的品【pǐn】牌销售增长背后【hòu】的奥秘！

01 行业趋势洞【dòng】察 按摩器【qì】材行业：市场【chǎng】呈现稳步增长趋【qū】势【shì】，社【shè】媒电商进一步助推【tuī】行业发展

按摩【mó】器材品类【lèi】在中【zhōng】国市【shì】场的发展趋势显示出稳【wěn】定【dìng】增长的趋势。从【cóng】2017年到2021年，市场【chǎng】规【guī】模逐年增加，表明消【xiāo】费者对按摩小家电的需【xū】求【qiú】持续增长。预测数据显示，行业发展前景【jǐng】积【jī】极，并且【qiě】预计未来几年【nián】将保【bǎo】持相对稳定的【de】增长；同时，按摩器材品【pǐn】类在社媒电商平台也呈现出了快【kuài】速增长【zhǎng】的趋势；其中【zhōng】，按摩器【qì】材品类在抖音平【píng】台的销售中显示出较【jiào】高【gāo】的增【zēng】长潜力。

行业发展【zhǎn】趋势：消费者对按摩器材的【de】需求有所增长，颈椎【zhuī】/腰【yāo】椎【zhuī】按摩器成【chéng】主导

2023年H1，按摩器材销售额同比增长【zhǎng】了【le】78.4%，消【xiāo】费者对按摩器【qì】材类产品的需【xū】求正在增加。在【zài】细分品【pǐn】类中，颈椎/腰椎【zhuī】按【àn】摩器【qì】占据【jù】了【le】主导地位【wèi】，占比近30%，受消费者【zhě】青睐；与【yǔ】此同时，小【xiǎo】型便【biàn】携式产品如MINI按摩器/按摩贴和眼部按摩器市场份额也不可忽视，代表着个【gè】性化、专业性和便【biàn】利性的消费趋势。整【zhěng】体来看，按摩器材品【pǐn】类将持【chí】续保持强【qiáng】劲【jìn】的增长势头，市【shì】场具【jù】有巨大的增长潜【qián】力和多样【yàng】化【huà】的消费需求。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按摩仪【yí】品【pǐn】类在电【diàn】商销售方面呈现【xiàn】了显著【zhe】的增【zēng】长趋势。销售额和销量【liàng】分别同比增长了107.11%和106.18%，品牌数、商品数、达人数也均有不错【cuò】的增幅。这表明【míng】消费者对按摩【mó】仪的需求【qiú】逐渐增长【zhǎng】，并且市场竞争也在加【jiā】剧，品【pǐn】牌和商品【pǐn】种类也在【zài】不【bú】断扩展【zhǎn】。总体来说，按摩仪品类【lèi】在抖【dǒu】音电商平台有着良好的发展前【qián】景，但【dàn】品牌也需【xū】要密【mì】切关注市场动态，灵活调整营销【xiāo】策略，以保【bǎo】持竞【jìng】争优势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月【yuè】到2023年6月，按摩器材品类【lèi】的社媒电商销售构成中，品牌自【zì】播销售额每月【yuè】销售额占比超50%，逐【zhú】月呈稳定发展趋势，且品牌【pái】自播【bō】销售额呈现逐月增长。这说【shuō】明【míng】品【pǐn】牌自播在按【àn】摩【mó】器材行业的社媒电商销【xiāo】售中扮演着越【yuè】来越【yuè】重要【yào】的角色。品牌应充分利用社【shè】媒电商平台，不【bú】断优化自播策略，与消费者建立联系，提【tí】升产品【pǐn】销售和品牌形象【xiàng】。同【tóng】时，与KOL合作也是【shì】品【pǐn】牌拓展【zhǎn】市【shì】场和【hé】增加影响【xiǎng】力的重【chóng】要【yào】方式。

消费关注趋势：关【guān】注产【chǎn】品的使用【yòng】效果及功能设计（效【xiào】果、便【biàn】携性、操作【zuò】性等）

2023年H1，按【àn】摩器材消费人群以女【nǚ】性占【zhàn】多数，尤其【qí】是9-24岁的中年人群。消费者【zhě】主要分布【bù】在新一线【xiàn】、二线、三线【xiàn】城市。随着生活压【yā】力的增大以及健【jiàn】康意识的提升，按摩器材的消费群【qún】体将进一步向【xiàng】年轻化和男性化发【fā】展【zhǎn】，尤【yóu】其是9-24岁的年轻【qīng】人群体【tǐ】，他们的消费能力和健康【kāng】意识都【dōu】在上升。同【tóng】时【shí】，消费者在购【gòu】前种草视频相关评论【lùn】中较【jiào】为【wéi】关注产品的【de】效果【guǒ】及设计（便携性、操【cāo】作性【xìng】、有没有噪音等）。

商品卖点趋势：热【rè】敷/理疗是主【zhǔ】卖点，肩【jiān】颈/颈【jǐng】椎是主部位，便携/送【sòng】礼成趋势【shì】

观察TOP1000的【de】商品标题【tí】，肩颈、颈椎按摩是商品标题【tí】中较【jiào】频繁出现的【de】功能卖点，热敷、理【lǐ】疗、砭石、揉捏、恒【héng】温技术等成【chéng】为品【pǐn】牌【pái】在【zài】商品科技卖点方面的主要宣传点【diǎn】；同时，品牌【pái】还在商品标题埋入缓解疲劳、肌【jī】肉酸痛等【děng】痛点需【xū】求词以及搭配【pèi】送礼、家【jiā】用、办公【gōng】等场景词汇匹配目【mù】标人【rén】群【qún】；另外，品牌还洞【dòng】察消费群体注重【chóng】便利性，提出便携、神器等卖点。

品牌营销趋【qū】势：功【gōng】能/功【gōng】效为主，围绕消费群体的痛点/需求点多维种草【cǎo】

观察TOP500的品牌种【zhǒng】草【cǎo】内容，品【pǐn】牌营销种草【cǎo】主【zhǔ】要集中在【zài】产品的功能【néng】功效及使用效【xiào】果的【de】维度，同时注重围绕【rào】目标消【xiāo】费群体的需求点和【hé】痛点进行种草【cǎo】，及产品结合【hé】需求的便携性和适用【yòng】场景进行种草；仿真人按摩、热敷、舒【shū】缓【huǎn】等功能功效相关【guān】种草【cǎo】词【cí】语及【jí】便携随行、3C认证、人体工【gōng】学设计等需求【qiú】痛点相关种草词【cí】是品牌种草中【zhōng】较频繁出现的热词【cí】；

02 热门品类【lèi】分析 市场竞争格【gé】局：市场【chǎng】竞争【zhēng】激烈，引【yǐn】发再次洗牌，新【xīn】老品牌争【zhēng】先进位

2023年H1相比【bǐ】2022年H1，按摩器【qì】材市场集中度分【fèn】布上，抖音【yīn】平台略【luè】有下降，倍轻松和SKG是抖【dǒu】音平【píng】台【tái】上【shàng】的两大主要品【pǐn】牌【pái】，倍轻【qīng】松在市【shì】场份额上占据领先【xiān】地【dì】位。快手平台有【yǒu】较大幅度的增加，苏的【de】和【hé】敏煌是快手平台【tái】上的两大主【zhǔ】要品牌；综合来看，2023年H1按摩器材品类在社交媒体电商平台销售表现良【liáng】好，市场竞争激烈。

品牌销售【shòu】榜单： 抖音：倍轻松【sōng】、SKG、海尔【ěr】等品牌脱颖而出，品牌【pái】自播占比【bǐ】均较高【gāo】

2023年H1，倍轻松品牌在抖【dǒu】音【yīn】平台表现出色，以强劲的销【xiāo】售表【biǎo】现脱颖而出，占据首位【wèi】，品类占比达16.01%。其它品牌如【rú】SKG、海尔【ěr】和【hé】飞利【lì】浦【pǔ】也表【biǎo】现【xiàn】出色。值得注意的是，TOP10品【pǐn】牌在直播销售构成【chéng】上【shàng】，品牌自播【bō】的占比【bǐ】均相对较高；可见【jiàn】，品牌选【xuǎn】择并重视品牌自播带货，并取得了不错的销售表【biǎo】现【xiàn】，品牌自【zì】播成为了品牌销售增长的【de】关【guān】键因素【sù】之一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快【kuài】手电商平台上按摩器材品类销售表【biǎo】现较【jiào】好的品牌有苏的、敏煌、茗振、QEQE、奥克斯等。其中，苏的【de】和敏煌品牌在快手电【diàn】商【shāng】平台上表现优异，占据较【jiào】大【dà】的市场份额，分别占品类【lèi】总销售【shòu】额为15.4%和14.14%；综上所述，苏的【de】、敏煌【huáng】等品牌表现【xiàn】优秀【xiù】，并且【qiě】通过自身直播策【cè】略的实施，有效地增强了【le】品牌的市场竞争力【lì】和品【pǐn】牌【pái】认【rèn】知【zhī】度。

品牌销售表现： 抖音：SKG稳中有升广受【shòu】认【rèn】可，倍轻松【sōng】高歌【gē】猛【měng】进强势崛起

2022年【nián】1月到2023年6月，在按摩器材行业中【zhōng】，倍轻松和SKG是按【àn】摩【mó】器材行业中【zhōng】两【liǎng】个表现较为【wéi】突出的【de】品牌。倍【bèi】轻松品【pǐn】牌在【zài】销售额方面【miàn】呈现较为稳定的增【zēng】长【zhǎng】趋势，而SKG则在销售额上有一定的波【bō】动，但整体趋势是【shì】向上的。这两个品牌的成【chéng】功可以归【guī】因于它们在产品质量、创新【xīn】设计和品【pǐn】牌推【tuī】广、直播运营等方面的投【tóu】入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年【nián】1月【yuè】到2023年【nián】6月，在按摩器【qì】材行业中，苏的和敏煌是按摩【mó】器材行【háng】业中【zhōng】两个表现较【jiào】为突出的品牌。苏的品牌【pái】在按摩器材行【háng】业中表【biǎo】现出【chū】较好的稳定增【zēng】长趋势，具有【yǒu】较高的市场占有率和销【xiāo】售额。敏【mǐn】煌品牌虽然销售额有【yǒu】波动，但也【yě】展现了一定的增长潜【qián】力。对这两个品牌而言，持续【xù】的产品创【chuàng】新、市【shì】场推广【guǎng】和品牌建设将是关【guān】键，以【yǐ】进【jìn】一步巩固其在按摩器材市场的【de】地位【wèi】，并应对激烈的市场竞争【zhēng】。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年1月至【zhì】2023年6月【yuè】，倍轻松品牌在按摩【mó】器材【cái】品类的社媒电商【shāng】销售【shòu】表现令人瞩【zhǔ】目，销售额呈现出不断增长【zhǎng】的趋势，特别是在抖音【yīn】平【píng】台上取得【dé】了显著的成绩。这【zhè】反映了消费者对倍轻松【sōng】品【pǐn】牌按摩器材的认可和喜【xǐ】爱，同时【shí】也突【tū】显了倍轻【qīng】松【sōng】品牌在【zài】社交媒体推广方【fāng】面的【de】成功策略。随着【zhe】社【shè】媒电【diàn】商的不断发展和消费者对健康、舒适生活的追求，倍轻松品牌【pái】有望继【jì】续【xù】扩大【dà】在按摩器材市场的市场份额和品牌影响力。

品牌品【pǐn】类布【bù】局：按【àn】摩披肩/肩背【bèi】敲击按摩品类带成社媒电商【shāng】销售主力军

2023年H1，倍轻【qīng】松品牌在抖【dǒu】音【yīn】电【diàn】商平台通过【guò】明确【què】的品【pǐn】类【lèi】布局，以披【pī】肩【jiān】/肩背敲【qiāo】击按摩带为【wéi】主力【lì】产品，同时涵盖【gài】眼部按摩【mó】器、颈椎/腰椎按摩仪、按摩靠垫/坐垫等品【pǐn】类，展现出了在抖音电商平【píng】台上的产品【pǐn】多样性和市【shì】场【chǎng】竞争力。倍轻松在抖音电商平台上通过品类布局【jú】的多【duō】样性，全面【miàn】展现了【le】品牌【pái】在按摩器材领域的【de】专注性和【hé】市场竞争力。

品牌爆款产品：N5mini按摩披肩/See5K眼【yǎn】部按摩仪/Neck5颈【jǐng】椎按摩【mó】仪【yí】

2023年H1，倍轻松品牌【pái】抖音电商热销商品为N5mini按摩【mó】披肩【jiān】,其单个SKU销售额破【pò】亿，占品牌【pái】总销售额86.48%；其次是See5K眼部【bù】按摩仪和【hé】Neck5颈椎【zhuī】按摩仪【yí】，分别占品牌总销售的3.15%和【hé】3.04%；倍轻【qīng】松已经形成【chéng】了以颈部、眼【yǎn】部、头部、头皮四【sì】大核心品类【lèi】为主，同【tóng】时【shí】包含【hán】其他类型健康产品的产【chǎn】品矩【jǔ】阵。

销售【shòu】构成分析：直播带货为主【zhǔ】导，品牌自播【bō】占据主要份额，自然【rán】销售有所增【zēng】长【zhǎng】

从2022年1月【yuè】至2023年6月，在抖音电商销【xiāo】售构成方【fāng】面，倍轻松品牌主【zhǔ】要依赖直播带货【huò】，占比较高【gāo】，在直【zhí】播【bō】带货上【shàng】，品【pǐn】牌自播占据主【zhǔ】要份【fèn】额【é】。值得注意的是，倍轻松【sōng】品牌在自然【rán】销售上的占比也【yě】在提升，自然销售方面的提升可能得益【yì】于品牌【pái】的知名度和产品的【de】口碑效应。消费者对【duì】倍轻【qīng】松品【pǐn】牌的【de】产品认可【kě】并自发购买，这反映出倍轻【qīng】松品牌的产【chǎn】品质量和品牌形象受【shòu】到了消费者的信任【rèn】和喜爱。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松品牌通过品【pǐn】牌自播号在抖音平台上进行直【zhí】播带货，取得了【le】显著的销【xiāo】售成绩，占据了【le】主【zhǔ】导地位【wèi】。倍轻松依靠【kào】品【pǐn】牌自播号优秀且稳定的销售表现，实现【xiàn】了品牌的长效长【zhǎng】销；明星和头部达人【rén】的销【xiāo】售额占比【bǐ】较低，但【dàn】场均销售【shòu】指数相对较高。明星涂磊、头【tóu】部达人疯狂【kuáng】小杨哥【gē】等达【dá】人直播带【dài】货【huò】都表现【xiàn】出了强劲的销售能力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍轻【qīng】松品牌【pái】自播号在抖音平台【tái】的销【xiāo】售表现【xiàn】显著，其中【zhōng】品牌自播号“倍【bèi】轻松旗舰【jiàn】店【diàn】”以卓越的销售表【biǎo】现位居榜首，且【qiě】销【xiāo】售额占据了整个品牌的重要比例【lì】，高达39.26%。同时，“倍【bèi】轻松按摩【mó】器旗舰店”也【yě】取得【dé】了【le】显著的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外，“倍轻松官方旗【qí】舰店”、“倍轻松电【diàn】器旗舰店”等品牌【pái】自播号的销【xiāo】售【shòu】业绩也在逐渐的【de】提升。

自播运营分【fèn】析：主播【bō】人选、组货选品、直播间布置【zhì】、直播话术等【děng】精【jīng】细化运营

品牌【pái】种草分【fèn】析：抖音成为【wéi】种草主阵地，微博和【hé】小红【hóng】书同样布局【jú】引爆声量【liàng】促转化

品【pǐn】牌营销分析：实行顶流明【míng】星代【dài】言、冠名综艺节目等【děng】营销【xiāo】驱动增长的战略【luè】

04 报告观察小结