宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

内容来源| 本文为中信出版集团书籍

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在过去的几年里【lǐ】，人类【lèi】社会经历了太多的动荡：新冠疫情对市场需求造成的冲【chōng】击【jī】深远而复杂，地缘政【zhèng】治持【chí】续不【bú】稳定带来的能【néng】源价格【gé】压力，ChatGPT 等人【rén】工智能技【jì】术【shù】的【de】高【gāo】速迭代对各行各业将造成何种影【yǐng】响【xiǎng】仍然尘埃未定……

" 想回到过去那个相对确定的环【huán】境【jìng】，在相【xiàng】当【dāng】长的时间里已经不【bú】可【kě】能。"

北【běi】京大学国家发展研究院【yuàn】教【jiāo】授、北【běi】京【jīng】大学【xué】孙子兵法研究中心研究员宫玉振认为，对于【yú】商业世【shì】界的管理者来【lái】说，要想思【sī】考【kǎo】变【biàn】局时代管理的底层逻辑，把视线【xiàn】从商业世界【jiè】放宽到军队、政【zhèng】治、国家可能【néng】是最好的他山之石。

为了提炼出不【bú】确定【dìng】时代中管理的【de】底层【céng】逻辑，宫【gōng】玉振在【zài】新书《定力》中，引经据典并结合现代【dài】商业案例，从【cóng】战争与历史的【de】维【wéi】度强【qiáng】调了管【guǎn】理【lǐ】者【zhě】在变局时代中的战略决【jué】策能力【lì】、应对【duì】困境【jìng】能力以及驾驭周期能力这 " 三力 " 的定【dìng】星盘——长期主义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变局之中，大多数人都【dōu】会【huì】选择更加稳妥的【de】道路【lù】，而那些【xiē】短【duǎn】期能获得利益恰恰看【kàn】起来最为稳妥【tuǒ】。这就【jiù】造成了一个问题，赛道上的人【rén】越来越多【duō】，每个人不得不花上好几【jǐ】倍的力气才【cái】能获【huò】得以往花上【shàng】一倍力气就能获得的利【lì】益【yì】，这就是所【suǒ】谓【wèi】内卷。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期【qī】主义就是那条【tiáo】 " 人迹【jì】罕至 " 的路，才是跳出眼前【qián】内卷式竞争的最好选【xuǎn】择【zé】。

20 世纪末，中国电【diàn】信推出了小灵通【tōng】，年销【xiāo】售收入曾高达 100 亿【yì】元，许【xǔ】多企业都看到了这里【lǐ】头的赚头，纷纷提【tí】交了开【kāi】展小灵通业务的计划，华为管理层【céng】也不例外，但任正【zhèng】非【fēi】出乎意料地【dì】否决【jué】了这【zhè】个【gè】计划。

理由是：小灵通注定是一项短暂的【de】过渡技【jì】术【shù】，3G 才是未来。错过【guò】小灵通，华为【wéi】会【huì】丢掉【diào】一大块利【lì】润，但这错过 3G，就【jiù】会【huì】影响华【huá】为【wéi】成为一家伟大企业的进程，这才是根本的失策。

当时【shí】 3G 业务【wù】在全【quán】球范【fàn】围内都还没有商用【yòng】，但华为投【tóu】入了【le】大量人力和财力，并在 2009 年获得了国【guó】内的 3G 牌照。正【zhèng】是【shì】因为华为当年在 3G 业务上【shàng】的 " 豪赌 " 和持续投入，才【cái】能够把所【suǒ】有竞争【zhēng】者都甩在了【le】身后。而小灵通一集基本上在主流市场上【shàng】消失【shī】了。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做【zuò】一件事把【bǎ】眼光放到未【wèi】来三年，和你同台【tái】竞技的人很多，但放到未来【lái】七年，和【hé】你同台竞争的人就很【hěn】少了，因为【wéi】很【hěn】少有公司愿【yuàn】意做【zuò】那么长远的打算【suàn】。

长期主义者做决策就像【xiàng】高【gāo】手下围【wéi】棋，可以看到三步、五步之后【hòu】，甚至看得更为长远，而有些【xiē】人走一【yī】步看一步【bù】，只顾眼【yǎn】前【qián】。

2. 长期主义的优势

不可否认，长期主义太难【nán】坚持了。人类本能【néng】地会更看【kàn】重眼前的【de】收益，况且【qiě】我们所【suǒ】处【chù】的是一个有【yǒu】很大不确定性的时代。但我们【men】仍然要选择长期【qī】主义，因为与短期主义【yì】相比，长期主义的优势实【shí】在【zài】太明【míng】显。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如果【guǒ】一个人只【zhī】知【zhī】投机，那么他【tā】即【jí】使精于算计、苦心经营，也无法【fǎ】走【zǒu】得长远。投机者的路【lù】会越来【lái】越窄，处境会【huì】越来【lái】越差。更主要的，是失去了拥有【yǒu】更【gèng】好未来的【de】可能。而长期主义可以为我们的人生提供明确的方向和持续的【de】动力。

从认知上来讲，短期主义【yì】是以浮【fú】躁应对【duì】浮躁【zào】，以短视应对短期；而长期主义赋予我们全新的认知框【kuàng】架【jià】，让我【wǒ】们在浮躁多变的时代看清【qīng】哪些是【shì】喧嚣、泡沫【mò】、杂音【yīn】。

以长远的视角想【xiǎng】明【míng】白自【zì】己究竟要什【shí】么【me】、不要什么，内心才能【néng】有定力；有【yǒu】了定力之后才【cái】能展开深层的思考【kǎo】；展开深层次的思考，才能找出解决问【wèn】题的最佳【jiā】方法，从而得到【dào】最好的结果【guǒ】。

从行动上来讲，长期主义可【kě】以赋予我们眼前【qián】的行动以【yǐ】深远的【de】意【yì】义，让我们的努力有【yǒu】一致性和连【lián】续性。

以棋局为例，如【rú】果【guǒ】缺乏长远布局【jú】，落下【xià】的单个棋子很可能就是废子。只有用【yòng】清晰的战【zhàn】略将每一步棋串在一【yī】起，单个【gè】棋子【zǐ】的战【zhàn】略价值和【hé】意义才【cái】会真正体现出来。

从竞争的角度来【lái】讲，正如前文所述，长期主【zhǔ】义是跳出内卷式【shì】竞争【zhēng】的最好选择。亚马逊的前【qián】 CEO 贝佐斯【sī】曾【céng】问过巴菲特：你的投资【zī】理【lǐ】念【niàn】非常简单【dān】，为什么【me】大家不会复制你【nǐ】的【de】做法呢？巴菲特说，因为没有人愿【yuàn】意慢慢变富。

并不是所【suǒ】有【yǒu】人或组织【zhī】都会选【xuǎn】择长期主义，在长【zhǎng】期主义【yì】的道路上，你不会遇到【dào】多少竞争者，也能【néng】节省【shěng】更【gèng】多精力投入创新。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我【wǒ】们每个人身上都有【yǒu】短期主义【yì】的一面，我们必须认识到这一点【diǎn】，同时【shí】也要意识【shí】到长期主义是个人和【hé】组织获【huò】得持续发展可【kě】能性的【de】唯一支撑【chēng】点。

古人云：" 吾【wú】日三省吾【wú】身。" 我们要随【suí】时警惕短期主义的冲【chōng】动，要有意【yì】识地选择并不【bú】断强化自己的长【zhǎng】期主【zhǔ】义特质。

人【rén】和组织【zhī】都是可【kě】塑的【de】，长期主【zhǔ】义是需要被【bèi】激活也可以被激【jī】活的。长期主义是一种价值观，也可以变成一种习惯性【xìng】的【de】思维与行【háng】为模式【shì】。我们要做的，就是始终以长期主义为准绳来校正我【wǒ】们的行为【wéi】，保【bǎo】证我【wǒ】们不会偏离长期主义的【de】主线，如此一来【lái】便【biàn】不【bú】容【róng】易【yì】滑向短期主【zhǔ】义而不自觉。

其次，长期主义要求我们保持信念。未【wèi】来总是充【chōng】满不确定【dìng】性，但希望和创【chuàng】新【xīn】往往存在于未来【lái】之中。想要成【chéng】为长期主义者，你必须【xū】相信你的信念，才能实实在【zài】在地看见你的【de】未来，这【zhè】样【yàng】未【wèi】来才会变成真正的现实【shí】。

乐观主【zhǔ】义者选【xuǎn】择相信未来，而【ér】悲观主义【yì】者更容易只看到眼【yǎn】前。但是，一【yī】旦失【shī】去对【duì】未来的信念，就会放弃长期主义，追求短期利益。人对未来的信念【niàn】越【yuè】强烈【liè】，就【jiù】越【yuè】能忍受向上攀登时的寂【jì】寞和【hé】痛苦，就【jiù】越有可能自我突破和自【zì】我实现【xiàn】，并从中获得巨大成就感。

2. 相信 " 六力 "

要进【jìn】一步成【chéng】为身体力行的长期【qī】主义者，我【wǒ】们需【xū】要 " 相信 " 以下六点【diǎn】：

第一，相信长期的力量。

长期理性可以让你从更大的框架【jià】、更高的视角【jiǎo】、更长的时限来【lái】思考你【nǐ】遇【yù】到的【de】问题。不要让【ràng】短期的理性导致长期【qī】的非理性，要相信你的长期理性一定是对的【de】。克制与耐心【xīn】是人类理【lǐ】性最高贵的【de】品质。相【xiàng】信长期【qī】的力量，你就可【kě】以具【jù】备【bèi】这样的品质。

第二，相信信念的力量。

强烈的信【xìn】念【niàn】是人和组织【zhī】最主要【yào】的力量来【lái】源。无【wú】论是历【lì】史上的战争，还【hái】是现代的商【shāng】业，弱小【xiǎo】的组织最终取得胜利【lì】的核心原因之一一【yī】定是一以【yǐ】贯之的强烈信念。

不仅【jǐn】如此，长【zhǎng】期【qī】主义领导会吸【xī】引【yǐn】长期主义追随者，短期【qī】主义领导吸引的团队【duì】成员只能注意【yì】到眼前小利。从这个角度来讲【jiǎng】，信念【niàn】、信【xìn】任、信心、信仰可以【yǐ】在组织内良性【xìng】地【dì】互相促进。

第三，相信共生的力量。

竞争在【zài】所难免，但【dàn】敌意和缺乏【fá】共赢思维会让你的眼【yǎn】光【guāng】局限于资源的争夺。从【cóng】长期主【zhǔ】义的看，你关注的【de】应该是如何创造出未来的大局【jú】，创【chuàng】造【zào】多赢的局面。

所以，不要只【zhī】盯着【zhe】一时的【de】胜负得【dé】失，而要着眼于【yú】不断演化的大局。相信共生的力量【liàng】，你才能超越【yuè】一时一地的得失。

第四点，相信基本面的力量。

基本面包【bāo】括人才、文化、战略、组织、领导力、执行。是【shì】管【guǎn】理中最基本、的常【cháng】识性要素。它们决定了人【rén】和组织到【dào】底能【néng】走多远。

真正就有长期【qī】主义的【de】好组【zǔ】织就是通【tōng】过组织能【néng】力【lì】的构建、夯实根基来给自己创造取得更【gèng】好业【yè】绩的机【jī】会，才可以在【zài】动荡的环境中经历大风【fēng】大浪而岿然【rán】屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期【qī】的价值创造一定是一个持续的过程。保【bǎo】持正确的大方【fāng】向，并在这个大方【fāng】向上持续【xù】不【bú】断地投入，最【zuì】终取得成功的可能【néng】性比你【nǐ】四处【chù】出【chū】击要大很多。

第六点，相信向善的力量。

行【háng】业和市场中唯一【yī】不变的是人类向善利他【tā】的【de】大【dà】方向，有利于社会【huì】整体【tǐ】利益的行为才会得到【dào】社会长期的【de】奖【jiǎng】励。只有形成合作【zuò】、利他、向善意识的社会，才能在进化的竞【jìng】争中生存和发【fā】展。

企业当然要【yào】追求利润【rùn】，但是缺乏道德感【gǎn】的企业无法走【zǒu】得长远。长期的【de】成功一定是价值观的成【chéng】功【gōng】，伟大的企【qǐ】业一定是向善的企【qǐ】业。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为了【le】长远【yuǎn】的发展【zhǎn】，我们必须有长期【qī】主义的信念，我们也【yě】必须兼顾【gù】现实生存的压力。如何平衡当下迫在眉睫【jié】的压【yā】力与发展行【háng】稳致远【yuǎn】的【de】组织、着眼未【wèi】来长远的战略？

1. 战略的形成是动态发展的

首先我们要【yào】明白，战略【luè】的形成是【shì】一个动【dòng】态的演化过程，是一个开放的、探【tàn】索可能【néng】性的过程。

没人能未【wèi】卜先知，战略【luè】和计【jì】划不可能完全是事先的一次【cì】性决策，更不可能是【shì】仅靠【kào】逻辑推导，甚【shèn】至凭空想象【xiàng】的决策。不要【yào】奢望可以一次性制订出一个经【jīng】过深思【sī】熟虑的计【jì】划，然后完美【měi】地执【zhí】行到底。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也，就【jiù】像战争，战争必须有计划，没有计划或【huò】者计划漫不经心，从来都是【shì】战略的大忌【jì】。但战争充满了【le】不确定性，没有人从【cóng】一开始就能一次性地看【kàn】清所有的过程和细节。意【yì】外、偶然【rán】性和不确【què】定【dìng】性【xìng】是【shì】战争【zhēng】的有机组成部分。在战【zhàn】争【zhēng】史上，完全按照事先计【jì】划来【lái】实现的【de】战略，只能是【shì】例外，而不可能是常态。

回【huí】看长征，四渡赤水过【guò】程中【zhōng】，红军【jun1】行军路【lù】线不断调整和变化【huà】的背后【hòu】，有一【yī】个不变的因素，这就是一【yī】定时间段内相对【duì】稳定的战略意图。行动【dòng】层面所有的变【biàn】化，其实都是围绕着【zhe】更好【hǎo】地实现相对稳定【dìng】的战略意图而展【zhǎn】开的。这样，变化就有【yǒu】了不【bú】变的轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始终把握总体的战略方向，只有在【zài】不【bú】断调整的过程中才不会不【bú】知【zhī】不觉地脱离【lí】原【yuán】有的【de】长【zhǎng】远方向【xiàng】，从而出现所【suǒ】谓的 " 战略漂移 "。

另一方【fāng】面【miàn】，在【zài】战【zhàn】略决策中，还要给【gěi】种种【zhǒng】偶然性和不确定性留出【chū】足够的随机应变、临机【jī】处置的空间，根【gēn】据情况的变化而不断地调【diào】整。

在动荡而不确定的【de】环境【jìng】中，战略决策最忌讳的是战略思维过于僵化【huà】。不要试【shì】图让不确定的环境适【shì】应自己的计【jì】划，而是让自【zì】己的【de】计【jì】划【huá】和组织【zhī】的【de】行动适【shì】应不确定的环境。

孙子有言：" 用兵之法，十【shí】则围之，五则【zé】攻之，倍则分之，敌则能【néng】战之，少则能逃之，不【bú】若则能避之。故小敌【dí】之【zhī】坚，大敌之擒也。"

其【qí】核心【xīn】就是要根据对手的情况、双方【fāng】的实力【lì】对比，来决定打【dǎ】不打、如何打，避免计划【huá】与行动的僵化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在【zài】动【dòng】荡而不确定的环境中，敏捷的组织是实现【xiàn】长期【qī】主义【yì】并达成【chéng】组织的长【zhǎng】期目标的保证。

以【yǐ】游击队【duì】为例【lì】，游击队最大的组【zǔ】织【zhī】特点是机动灵活【huó】。游击队中【zhōng】往往没有一个多余的人【rén】，所有人都是战斗员。游击队往往【wǎng】是扁平化的【de】，极为高效。作战【zhàn】指【zhǐ】挥也往往是【shì】分布【bù】式的，做决策的人都是【shì】听得见炮声的人，一有情况，马上就可以做出最有效【xiào】的反应【yīng】。

这【zhè】是一种典【diǎn】型的敏【mǐn】捷型组织【zhī】，可以随时在行动中【zhōng】调整计划和改变目标，可以适应【yīng】多种作战环境、多种作【zuò】战条件、多种【zhǒng】作战形态，可以完成多种作【zuò】战任务，具有【yǒu】强【qiáng】大的适应能力，具有【yǒu】迅【xùn】速【sù】调整资源配置【zhì】的【de】能力【lì】。

柔性的【de】组织才能最好【hǎo】地适应环境的【de】变化，抓住动荡【dàng】中的机会【huì】。而官僚化和刚性化的组织【zhī】在动态【tài】的【de】环【huán】境中【zhōng】注定会失败。

四、结语

长期主义【yì】能让我们想明【míng】白自己究竟要什么【me】、不要什【shí】么，为内心【xīn】注入定力【lì】。

在混乱多变的局【jú】势中【zhōng】，拥有【yǒu】看清【qīng】真相的【de】慧眼，拥有乘【chéng】风破浪的信【xìn】念，拥有屹立不倒的实力。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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