拼多多“农云行动”走进山东金乡，大蒜“云拼”加速度

在金乡县一处开阔的广场【chǎng】上【shàng】，数【shù】十名【míng】村民正在将晾晒干的【de】大蒜装进【jìn】编织【zhī】袋中。随后【hòu】，这些大蒜将被快递到全国各地【dì】消费者【zhě】手中【zhōng】。

金乡县位于山东【dōng】省济宁市，种植大【dà】蒜的历史要追溯到2000多【duō】年前，是全国著名的大蒜之【zhī】乡，素有【yǒu】“世【shì】界大蒜看【kàn】中国，中国大蒜【suàn】看金乡”“世界蒜都”的美誉。目前，金乡【xiāng】县及周边种【zhǒng】植的大蒜面【miàn】积达200多万【wàn】亩【mǔ】，承包了全国大蒜及其制【zhì】品出【chū】口【kǒu】市场70%的份额。

为助力山东蔬【shū】菜加速【sù】数字化上【shàng】行，9-21，在金乡大蒜国【guó】际交【jiāo】易中心，拼多多【duō】“农云行动”专项小组为当地中小商家和【hé】农【nóng】户进行【háng】“一对一”定【dìng】向运营指导。

(资料图)

据了解，“农【nóng】云【yún】行动”于今年2月份正式启动【dòng】。作【zuò】为全国头部农产品上行平台，拼多多将【jiāng】集中【zhōng】投【tóu】入【rù】优势资源，助力产【chǎn】地解决人才、品控和【hé】物流【liú】三大难点【diǎn】，推动全国100个农产区【qū】更【gèng】快“拼上云【yún】端”，打造更具韧【rèn】性【xìng】和竞争力的数字化农产带【dài】，金乡是其中【zhōng】的重要一【yī】站【zhàn】。

千年蒜都“触网”，零售额增长63.8%

进【jìn】入5月，金乡【xiāng】县【xiàn】的【de】蒜田里，一派【pài】丰收的景象，就连空气【qì】里都飘着一【yī】股新蒜的味【wèi】道。金乡大蒜按皮色可分为白皮大蒜、紫【zǐ】皮大蒜。它们【men】个头大、肉粘味【wèi】香【xiāng】、辣味适中，除了食用，还【hái】具有广【guǎng】泛的药用价【jià】值，特别是在【zài】保健方面有特殊的疗效【xiào】。

经【jīng】过多【duō】年发【fā】展，当地从单一的种植、生产大【dà】蒜向多【duō】元化发展【zhǎn】，形成了【le】大蒜冷藏、深加工等一【yī】批新的产业链。全【quán】县拥有大蒜、蔬【shū】菜等【děng】农副【fù】产品【pǐn】加工企业800余家，出口168个国家和地区。

在蔬【shū】菜产业快【kuài】速发展【zhǎn】的同时，金乡也面临【lín】着电商产业电商人才短缺、物流基【jī】础【chǔ】设施不完善的【de】情【qíng】况。

对此，拼多多【duō】“农云行【háng】动”专项【xiàng】小组针对性地批量对接【jiē】当地优【yōu】质供应【yīng】链“上云”，对优秀新农人进行小【xiǎo】规模针【zhēn】对性辅导。

平台将继续保持“零佣金”，助力农产带升【shēng】级“产销对接”为“产消【xiāo】直连【lián】”，不断优【yōu】化中【zhōng】间【jiān】补两【liǎng】头，让利农【nóng】民和消费者。

“通过拼多多‘一对【duì】一’针【zhēn】对性辅导，我【wǒ】们更深【shēn】刻【kè】地了解了平【píng】台的流量分配、发展方向及下一阶段【duàn】活动扶持政【zhèng】策【cè】，更有利于我们商家在平台销售运营。”金乡【xiāng】县华能经贸有限公【gōng】司（下【xià】称“华【huá】能经贸”）相关负责【zé】人李见表【biǎo】示。

华能经贸【mào】是金乡【xiāng】本【běn】地的大蒜商家，也是【shì】拼多多蔬【shū】菜类【lèi】目【mù】在当地的头【tóu】部商家。李【lǐ】见表示，去年销售规模约为1亿元，今年【nián】预计销售1.5亿元，线上【shàng】渠道占比【bǐ】达【dá】60%。

当前，物流快递是困扰李见的一大难【nán】题。商家从当地发货，存在物流成【chéng】本高、消【xiāo】费者等待时间长等问题。李见【jiàn】用【yòng】货车将仓库里面的【de】大【dà】蒜运到济南、徐州、郑州等周边【biān】城市的快递分【fèn】拨中心【xīn】，再通过快递发【fā】出。“这样快递送【sòng】达【dá】消费者【zhě】的时间【jiān】会【huì】大幅缩短，同时综合【hé】运【yùn】费会【huì】便宜一点，比【bǐ】如【rú】5斤装【zhuāng】的大蒜运费【fèi】会【huì】便宜1~2毛钱【qián】。”

对此，拼多多为农产带【dài】商【shāng】家对接【jiē】仓【cāng】储、冷链等专【zhuān】用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础【chǔ】设施【shī】服【fú】务【wù】。

“金乡县【xiàn】及周边种植的大蒜面积达200多万【wàn】亩，用【yòng】来储【chǔ】存大蒜的冷库数【shù】量为6000多座【zuò】。”金乡县【xiàn】大蒜协【xié】会秘书长杨桂华表示，近年来，通过电商渠道销售的大【dà】蒜数【shù】量在【zài】不断【duàn】增加。

当【dāng】地【dì】政府【fǔ】对于电商非常重视。截至目前，金乡县拥有网络零售店铺【pù】6313家，建成6个电子商【shāng】务园【yuán】区、2个省【shěng】级【jí】跨境电商聚集区。2022年【nián】全县网络零售【shòu】额【é】同比增长63.8%。

线下商家集体入拼，农产区数字化提速

“我们通过后【hòu】台数据分【fèn】析发现线上大蒜的销售【shòu】还有很大【dà】增量空【kōng】间，这【zhè】也是‘农云行动’走进金乡大蒜产业带的原因。”拼【pīn】多多【duō】“农【nóng】云【yún】行动【dòng】”专项小组负责人表示。

除了【le】扶【fú】持不【bú】同发展阶段的【de】新农【nóng】人、提供全链路的农产【chǎn】品上【shàng】行基础设施服【fú】务，如何控品质、打品牌，也是各方关注的焦点。

“自2019年底入驻【zhù】拼多多以来，售【shòu】卖的【de】大蒜品质已经三次升级，目前已达到出【chū】口标准。”李见表示，产【chǎn】品升级【jí】后，售后费用有【yǒu】所降低【dī】，比如【rú】以前售价【jià】24元的产品，售后费用需要1元，现在产【chǎn】品升级后，售后费【fèi】用只【zhī】要0.6元。

“一定【dìng】要【yào】注重品质。”拼【pīn】多多商家邵明珠认为，品质把控是【shì】一家店铺长【zhǎng】远发展的必要条【tiáo】件，也【yě】是对商家供【gòng】应链能力的【de】考验【yàn】。

对农产品，拼多多平【píng】台的思路是【shì】直连【lián】产地与【yǔ】消费者，在对商家【jiā】产品【pǐn】质量严格【gé】管控的基【jī】础上，性价比越高，流量【liàng】越大。

邵明珠表【biǎo】示，自【zì】己店铺【pù】售卖的蔬【shū】菜品质【zhì】好、价【jià】格【gé】公【gōng】道，消费者满意度高，销【xiāo】量节节攀升。他经营的店铺月销量最高达30万单。

在平台小二【èr】有【yǒu】针对性的指导下，邵【shào】明珠打算将目前【qián】经营的【de】1家店【diàn】铺增加到3个，选择经营自【zì】己熟【shú】悉的【de】大蒜、咸鸭蛋等品类。

此外，平台小二还提醒邵【shào】明珠【zhū】不要将不同类【lèi】目的商【shāng】品放【fàng】到同一家店铺，比如水果【guǒ】、蔬菜【cài】、食品需分开设立不同的【de】店铺，这样可以【yǐ】强化【huà】店【diàn】铺的类目属性。

这【zhè】些针对【duì】店铺运【yùn】营的【de】具体建议，邵【shào】明珠觉得很实【shí】用。接下来，他将主攻大蒜【suàn】品类，准备报名参加百亿补贴【tiē】、秒【miǎo】杀等活动。

拼多多“农【nóng】云行【háng】动”负责人表示【shì】，通【tōng】过平台【tái】持【chí】续集中曝光及全渠道推广，大规模培训推动传统线【xiàn】下商家集体入拼【pīn】，再对已有一定基础的【de】蔬菜【cài】供应链商【shāng】家进行一对一针【zhēn】对性【xìng】辅导，协助顺利对接【jiē】大【dà】促【cù】活动，将显著加【jiā】速山【shān】东蔬菜产区的“数字化【huà】新供给”。

据【jù】了解，自【zì】拼多【duō】多2月【yuè】开展“农云行【háng】动”以来，专【zhuān】项【xiàng】小组已先【xiān】后奔赴【fù】云南、山东、福建【jiàn】、河北、湖北、广西、安徽、海南、广东、山西、四川等【děng】十几个省份调研，为当地蔬菜、水【shuǐ】果、水产、食品、茶叶等【děng】农产品产区的新农人提【tí】供【gòng】电商运【yùn】营专场培【péi】训及【jí】一对一定向运营指【zhǐ】导，成批【pī】量的新【xīn】农商正在【zài】平台开店、优化【huà】经营模式，助力当地农产品【pǐn】高速上行。

（文章来源：北京商报）