国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自2019年成立以【yǐ】来，一【yī】直致力于精雕细琢时【shí】尚流行羊【yáng】绒衫【shān】，作为羊绒制品的【de】新品牌，它的前身是着重于【yú】生产国际服装大牌的专业级代【dài】工厂，自19年始【shǐ】代工厂在【zài】扩大生【shēng】产的【de】基【jī】础上逐步转型，设【shè】立【lì】了【le】自有时尚新品牌【pái】Rainbow Secret，目前已成【chéng】为天猫羊绒产品品【pǐn】牌最【zuì】大供应商。

他们在羊【yáng】绒行业深耕数【shù】十载【zǎi】，从选料，打版到制作成品，逐渐建立起中国最完【wán】整的羊绒制品产业【yè】链。并且每个环节【jiē】都充分发挥出匠人【rén】精神，做到极致【zhì】，获得了国【guó】际一线【xiàn】品【pǐn】牌的认可，成【chéng】为【wéi】一线奢【shē】侈品金牌【pái】代工商。他们【men】每【měi】年为麦丝玛拉、博【bó】柏利、路易威【wēi】登【dēng】、古驰等代【dài】工超过15万条围巾;每年为Karl Lagerfeld、纪梵希、巴黎世家等代工超【chāo】过18万件【jiàn】T恤【xù】;为麦丝玛拉【lā】、阿【ā】玛尼【ní】、思林【lín】、优衣库、网易严【yán】选代工超过500万件羊毛、羊绒针织产品;每【měi】年为日本Neighborhood、日潮工装鼻祖NBHD代工超【chāo】过26万件T恤【xù】。

虽然以Rainbow Secret为代表的工【gōng】厂是羊【yáng】绒制【zhì】品的大厂，但在整个行业链内却难掩挣【zhèng】小钱【qián】的【de】尴【gān】尬。从2006年羊绒企业【yè】的出【chū】口【kǒu】情况来【lái】看【kàn】，主要是以贴牌出口为【wéi】主，挣的只是微薄的加工费【fèi】，出口价【jià】格每克只有9-19美分。外国企业进口之后，贴牌【pái】售价【jià】一【yī】般在原【yuán】进口价格基础上提高三倍至十倍。目前【qián】情【qíng】况下【xià】羊绒行【háng】业要从资源优势向经【jīng】济优势转化，当前【qián】面临的最严峻【jun4】问【wèn】题是缺乏知名品牌的【de】支撑。

现在【zài】国内【nèi】羊【yáng】绒加工企业成倍【bèi】增长，除去Rainbow Secret等大厂外，全国【guó】的羊绒企业已【yǐ】发【fā】展【zhǎn】到2600多家，而年生【shēng】产100万件以上羊绒衫的企业不【bú】超过5家【jiā】。同质【zhì】化现象普遍存在，除纺纱【shā】、针【zhēn】织电脑设备价格较【jiào】为昂【áng】贵【guì】、技术【shù】含【hán】量较高【gāo】外，分【fèn】梳设备、普通针【zhēn】织横机价格【gé】低【dī】、易操【cāo】作，使得【dé】一【yī】些小【xiǎo】型企业一哄而上，但是从技术创新的【de】角度来讲，大【dà】企业【yè】在技术创新上投入大，在染色、纺纱等核心技术领域进【jìn】行攻【gōng】关研究，并【bìng】取得了一定成效，而小企业技术创【chuàng】新上【shàng】力量相对较弱，这【zhè】样就造成了产业结【jié】构不合【hé】理，同时【shí】这也是对国内有限羊绒资源的【de】极大浪费。现在出口利润减少【shǎo】，国际贸易摩擦增多。海外对国内纺织品出【chū】口的限制和制裁【cái】不断翻新【xīn】花样，国【guó】际贸易磨擦【cā】越来越【yuè】多，加【jiā】之人民【mín】币升值的【de】压【yā】力【lì】不断增加，致使【shǐ】羊绒【róng】产品的国际【jì】贸易【yì】又增【zēng】加了新的难度和风险【xiǎn】。羊绒制品【pǐn】的利润越来越薄，国际贸易风险却在不断【duàn】增加。

因【yīn】此Rainbow Secret将【jiāng】整合资【zī】源的【de】目标全面提升至当前最优先【xiān】的地位。

自2019年工厂转型以来，Rainbow Secret将传统羊【yáng】绒生【shēng】产比较分散【sàn】，集中度低，小规模企业很难直接参【cān】与【yǔ】国【guó】际市场【chǎng】竞争的问题【tí】一一改【gǎi】善。按照【zhào】市【shì】场经济的游戏规则整【zhěng】合【hé】中、小资源企业【yè】，从而提升【shēng】企业内【nèi】部的专业【yè】化和【hé】效率，提高羊绒产业的整体竞争力。

企【qǐ】业上规模、产品上【shàng】档次是市场经济发【fā】展的必然趋势，以优势的企业集【jí】团参【cān】与【yǔ】国际市场竞【jìng】争，才有【yǒu】可能在国际知名企业中有一席【xí】之地【dì】。

Rainbow Secret认为：羊【yáng】绒企业【yè】的【de】健康发展【zhǎn】，需要【yào】从源头抓起。我们要向原料基【jī】地延伸，关注牧区【qū】原【yuán】料基地的【de】建【jiàn】设。从山羊的育种【zhǒng】、饲养【yǎng】抓起。培育优质山羊品种【zhǒng】，才能产出优质原料。100多年来绒山羊【yáng】选育在国内已【yǐ】经形【xíng】成了优良品种【zhǒng】和种群，我们现在要做的是优胜劣汰，加快良种繁育【yù】，研【yán】究生【shēng】物工【gōng】程技术，在现有的基【jī】础【chǔ】上培育【yù】产绒量高【gāo】、质【zhì】量好(白度【dù】白【bái】、细度细【xì】)的优良品种，大力推广;研究饲养技术，在牧区【qū】逐【zhú】步推【tuī】广【guǎng】圈养或半圈养，注意合理喂养【yǎng】，减少粘污杂物。

同【tóng】时Rainbow Secret研究【jiū】抓绒技术，提【tí】高抓绒质【zhì】量。抓绒环节虽【suī】然时间短，但对后【hòu】道【dào】生产工序影【yǐng】响很大，合理抓【zhuā】绒，减少杂物，减少损伤，减少夹粗量，尽【jìn】量避免【miǎn】异【yì】性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分【fèn】梳质量【liàng】。根据原料【liào】产地、品质指标合【hé】理安排批次，进一步【bù】提高分梳技术，减少【shǎo】含粗率，保留纤维【wéi】长度【dù】，降低直径变异系数，确【què】保【bǎo】分梳山【shān】羊绒的质【zhì】量。

加强对【duì】山羊绒【róng】染色环节的质量把【bǎ】关，尽量采用分梳山【shān】羊绒染色，减【jiǎn】少纱线染【rǎn】色，严格控【kòng】制成【chéng】衣染色，提高山羊绒染【rǎn】色效果、鲜艳【yàn】度、色光一致性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采用新型纺纱【shā】技术【shù】，进行多种纤维混纺【fǎng】、多种颜色配纺，继续提高精【jīng】纺【fǎng】纱的技术【shù】水平，加强高支纱的【de】研发，目前【qián】Rainbow Secret公司研发的精纺高支纱【shā】已达到200支，达【dá】到了国际先进【jìn】水平。

从品牌创立到现在，无论是Rainbow Secret自【zì】身的发展战【zhàn】略还是市场环境，都发生了很【hěn】大变【biàn】化。因【yīn】此，要实【shí】现Rainbow Secret这个传统老厂【chǎng】新兴【xìng】品牌的长远发展【zhǎn】，就【jiù】必须对企业未来【lái】的发展方向【xiàng】做新的【de】梳理和定位，在找【zhǎo】到品牌创新方【fāng】向的同时，发挥原有的【de】品【pǐn】牌优势。

在本土【tǔ】的羊绒品【pǐn】牌中，Rainbow Secret核【hé】心优势明显。Rainbow Secret有【yǒu】着深厚的历【lì】史文化积淀，生产发展【zhǎn】历【lì】程可以追溯到30年前。同时，Rainbow Secret的羊绒生产技术和【hé】产品研【yán】发经验也很丰富，有‘匠人精神【shén】’，在国内【nèi】羊绒【róng】产【chǎn】业的发【fā】展中，对众多等知名羊【yáng】绒【róng】品牌【pái】进行过技术上的帮助和指【zhǐ】导。品牌历史文化和技术上【shàng】的积【jī】累是【shì】Rainbow Secret的核心优势所在。而Rainbow Secret的转【zhuǎn】型应该在借【jiè】力品牌传【chuán】统优势【shì】的基础上，针对客户【hù】需求【qiú】研发产品。

产品【pǐn】研发同【tóng】样【yàng】也是Rainbow Secret希【xī】望向终端市场【chǎng】传递Rainbow Secret全新品【pǐn】牌形象的重【chóng】要“媒介”。一直以来，很多人【rén】对【duì】Rainbow Secret的印象就是一个做毛衣的羊绒品牌，产【chǎn】品单【dān】一，但如果Rainbow Secret还朝着这个方向去做，只有死路一【yī】条【tiáo】。Rainbow Secret必须从单一【yī】品【pǐn】类【lèi】实现向全品类【lèi】的迈进，做四季化【huà】产品。

让产【chǎn】品更加年轻【qīng】化、时【shí】尚【shàng】化看似【sì】容易，但其【qí】背后牵扯的则是【shì】一个系统工程【chéng】。一个系列【liè】产品风格的【de】转型，需要企业从【cóng】上【shàng】游的供应链系统，到终端的【de】渠道布局进行整体的调整来配合。Rainbow Secret相信在找到品牌创新【xīn】方向的同时，保【bǎo】有初心继【jì】续发挥【huī】原有的品牌优势。

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