辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕【yàn】窝【wō】事件”后，辛【xīn】巴一【yī】直都【dōu】未【wèi】曾出现在大众视【shì】野。近日，辛巴接受了亿邦【bāng】动力采访【fǎng】，透露消失的100天【tiān】在【zài】做的事：品【pǐn】控升级、供应链管【guǎn】理和【hé】培【péi】养主播。辛巴表示作为公众【zhòng】人物和企业负责人，今年将减少直播频率，公司将“去辛巴化”作为一【yī】个【gè】重要议题，也将为行业培养更多专业【yè】主播。

辛巴辛【xīn】有志在采访中表示：“‘去【qù】辛巴化【huà】’是今年【nián】比【bǐ】较重要的【de】议题。不要让大家总认为辛巴怎么样，其【qí】实这是【shì】一个公【gōng】司，也【yě】几千个人了，我不想因为自己而影【yǐng】响了【le】这几千人的梦。我【wǒ】会更多的思考公司各个版块的发【fā】展，包括和整个行业的配【pèi】合度。面向行业，我们企【qǐ】业应【yīng】该有什么态度，而【ér】不【bú】是辛巴【bā】有什么【me】态【tài】度。辛巴所做的事【shì】应该【gāi】是更好地引导这家企【qǐ】业【yè】发展，而不是引导【dǎo】一场直播或者引领【lǐng】什么风格。”

为了【le】解决“去【qù】辛巴化”的发展问【wèn】题【tí】，以及更好【hǎo】地【dì】推进公司、行业的可持【chí】续性发展，辛巴【bā】表示，“我们开始培养【yǎng】各个类目的KOL，从【cóng】2020年下半年开始培养【yǎng】第三批主播，当最后我们把供应【yīng】链公开的时候，我们整个(辛选)盘子【zǐ】是被品牌【pái】需要的【de】。他【tā】(品牌)需要的【de】不是辛巴，而是【shì】辛选。辛【xīn】巴没了，辛【xīn】选还在，从2019年我们就已【yǐ】经开【kāi】始【shǐ】布局策划这个【gè】事。辛【xīn】巴【bā】这几月【yuè】没【méi】播，公司【sī】也【yě】照常运转。”

谈【tán】到如何选拔培养新的主播，辛巴认【rèn】为最重【chóng】要的是【shì】情怀、责任感，“首先，你要先【xiān】知道自己为什么【me】要【yào】当主播，你要告诉我，你要做什么，你【nǐ】未来想变【biàn】成什【shí】么样子?你面对这边【biān】的粉丝【sī】，你【nǐ】们的关【guān】系是【shì】什么【me】关系?如果我们【men】培养的主播真正发自内心【xīn】地思考【kǎo】这些问题，她(他)就能【néng】做【zuò】一个合【hé】格【gé】的主播【bō】。如果她【tā】(他)分析不【bú】了这【zhè】个【gè】问题，只是说我来辛选是因为，这里有机会、有流量、有供【gòng】应链、有理念，靠【kào】辛选我能赚钱，那我觉【jiào】得你在【zài】哪里都【dōu】能做这些事情【qíng】，养【yǎng】活自己。”

很多人对于快手、辛选都带【dài】着“家族化”的【de】滤【lǜ】镜，对于辛选众多主【zhǔ】播都【dōu】认为是【shì】“师【shī】徒制”的产物，而并未看到辛选实质上是一【yī】个超级“MCN”和供应【yīng】链【liàn】思维【wéi】的现代公司【sī】，辛巴更是表示，“我只【zhī】有四【sì】个【gè】徒弟”，其余都【dōu】是辛【xīn】选艺人，并表示将弱化【huà】“师【shī】徒【tú】关【guān】系”这【zhè】个问【wèn】题，“我不觉得作为一个商人应【yīng】该【gāi】教徒弟，但是好像大部分商人还都有徒弟(笑)。以后可能就不【bú】会再收徒弟了，因为师徒【tú】这层关系【xì】的责任【rèn】确实挺大。”

对于辛选在培养的“第三代主播”辛巴表示并不【bú】会【huì】如【rú】法炮制，“我们培养【yǎng】的主【zhǔ】播，她(他)要对得起这个【gè】行业的专【zhuān】业性;第二【èr】要【yào】赋予她(他)一【yī】个生存的能力。首先你【nǐ】得先【xiān】生存【cún】起【qǐ】来，才【cái】能【néng】不断地成长，再让你的用户【hù】和粉丝接触到你【nǐ】，看到你接下来的成长。因为我【wǒ】们也不可能培养【yǎng】出来的人，一步【bù】就成为像【xiàng】“蛋蛋”那样的【de】主播。我们【men】对【duì】主【zhǔ】播的培【péi】养包【bāo】括学习各个商品类目【mù】的专【zhuān】业知识、去工厂现场学【xué】习等等【děng】一系列课程。所以说，我们只【zhī】是【shì】赋予了主播一个初步的生存能力，后面还需【xū】要她(他)个人的成【chéng】长。”

关【guān】于“人设”，会按照【zhào】每个【gè】人的个性能【néng】力【lì】打造【zào】，“我们【men】会【huì】尽量【liàng】梳理出最适合她的角【jiǎo】色和风格【gé】，然后引导她、提醒【xǐng】她【tā】，关键【jiàn】还在于他自己怎么理解这【zhè】些定义【yì】和方式，这个行业也【yě】会【huì】给他很重【chóng】要的意见。我【wǒ】们树立一个人设的时候，就在于【yú】发现这个人【rén】的本质长什【shí】么样【yàng】，不会引导他们树立一个和她本身性格或者人性【xìng】不符的人【rén】设【shè】，那样未来一定会出问题。”

关于对主播培养【yǎng】的投【tóu】资【zī】回报及【jí】转化率问题，辛巴表示【shì】要有充分认识，不能盲目【mù】投入和拔高，“我们【men】没有保证【zhèng】销售的一个转化，我们只希望【wàng】主播【bō】能自我认识自【zì】己【jǐ】到底适合哪个位置，这个阶段是【shì】哪个位【wèi】置【zhì】，当你能【néng】成长的时候【hòu】你【nǐ】才去成长，不能成长，不要盲目成长。”

对于【yú】行业中”一次性砸钱投放【fàng】10个主播，跑【pǎo】出来两三个，再【zài】继续追【zhuī】加投放”的培养模式，辛巴认为这是资【zī】本打法，对大多【duō】数MCN来说是不适合【hé】的【de】。“我们对【duì】人本【běn】身的价【jià】值观【guān】审核是很看重的，然后才是下一步的推广。我【wǒ】们花在【zài】推【tuī】广上【shàng】的钱应该和实战紧密结合，才是良【liáng】性的。”

辛巴强调，“一【yī】个主播的【de】能力【lì】和信仰，才是【shì】他【tā】未来获得真正成长的动力。如果这个主【zhǔ】播只【zhī】是为【wéi】了【le】钱，那等他赚够的那一天，他会不【bú】会变【biàn】质，会不会膨胀?互联网可以很快改【gǎi】变【biàn】一【yī】个人，如果他的本心变了，我觉得辛选【xuǎn】反而做了一件错事【shì】。”

辛巴辛有志多次表【biǎo】示：这【zhè】个行业不缺流量，缺【quē】少懂行业【yè】的专【zhuān】业主播，很【hěn】多主播单纯用流量传递【dì】产品，而缺少【shǎo】专业知识，这是【shì】不可持续的。未来对【duì】主播的要求【qiú】是垂【chuí】直【zhí】化、专业化。而辛选正【zhèng】致力于培养第三代专业主播，将通【tōng】过【guò】开设“辛选学院【yuàn】”、邀请高校老师联合定制教材传授【shòu】等方【fāng】式落地这个计划，或将给行业带来【lái】更【gèng】多生机【jī】。

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