天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互动【dòng】易平台【tái】表示，公司控【kòng】股子公司【sī】自【zì】2022年末开始筹备自有【yǒu】官方【fāng】抖音直播间【jiān】“抹【mò】布友好物”（现更【gèng】名“谊人星选”）。截至目前，该【gāi】账号几乎保持每天直【zhí】播的频率，但粉丝数量仅有6万。

过去数【shù】年，华谊兄【xiōng】弟主投主控影片数量锐减，业绩一路【lù】下滑。时代【dài】财经根【gēn】据其财报统计，2018年-2022年，公司已经连【lián】续5年亏【kuī】损，累计【jì】超【chāo】73亿【yì】元。而据贝壳【ké】财经报道【dào】，近期，华谊兄弟【dì】总经理王中磊更是在致内部员工的【de】一【yī】封信中明确直播业务新的动向【xiàng】——将以【yǐ】影视IP赋【fù】能直【zhí】播【bō】业态。

近年来，不【bú】少影视公【gōng】司【sī】都面临发展难题，爱优腾等长【zhǎng】视频平【píng】台也【yě】宣布【bù】降本增【zēng】效，电商、直播业务【wù】成为影视公司瞄准的新赛道【dào】。曾出品过《三十而已》等影视剧的【de】柠萌影视在招【zhāo】聘平台发【fā】布MCN相关岗位招【zhāo】聘，月薪最高可至【zhì】2万元【yuán】/月。2021年切入电商【shāng】直【zhí】播【bō】赛道的欢瑞世纪(行情【qíng】000892,诊股)，2022年实现电商收【shōu】入5277.20万元【yuán】，同比增长近300%。

不过，面【miàn】对全【quán】新赛道【dào】，还是新手【shǒu】的内【nèi】地影视公司，仍然【rán】面临流量不足【zú】、直播间【jiān】定位不清等共同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽【jìn】管处【chù】在618大促期间，华【huá】谊兄弟并没有在抖【dǒu】音【yīn】直播间【jiān】加码，这与其拓展直播业务的规划【huá】似乎并【bìng】不相【xiàng】符。

6月13日12时，华【huá】谊兄弟【dì】在抖【dǒu】音直【zhí】播间开启本【běn】月第5场直播【bō】带货。根据【jù】蝉【chán】妈妈数据，该场直播共上架39件商【shāng】品，品【pǐn】类涉及【jí】副食、日化、服饰等，但观看人【rén】次为6330，销售额仅1000元-2500元。

这也是其近期直播带货的【de】平均水平。过去30天【tiān】内，谊人星选共【gòng】直播29场，平均开播时间2小时19分，场均【jun1】观【guān】看【kàn】人次【cì】1.5万，但场均销【xiāo】售额仅750元-1000元，累计约为1万元-2.5万元。

另外，时代财经注意到，在谊人星选账【zhàng】号外，最近【jìn】华谊兄弟【dì】又【yòu】新【xīn】增谊人星选爱美丽【lì】账号，共【gòng】分享11个明星【xīng】化妆【zhuāng】师教学【xué】视频，粉【fěn】丝过千。

急于【yú】开拓【tuò】新赛道与【yǔ】公司惨淡的业绩相关。近年来，华谊兄弟业绩一路【lù】走低。2022年，公【gōng】司实现营【yíng】业总收入4.02亿元【yuán】，比上年同期下降71.24%；华谊归属【shǔ】于上【shàng】市公【gōng】司股东【dōng】净利润为亏损【sǔn】9.82亿元【yuán】，比上年同期【qī】下降298.72%。在此之前【qián】，华谊兄弟已【yǐ】经连续亏【kuī】损4年。2018年-2022年，其累【lèi】计亏损超73亿元。

由于造血能力【lì】不足【zú】，华谊兄【xiōng】弟【dì】甚至连贷【dài】款都无【wú】法按时偿还。9-21，华谊兄弟【dì】发布关【guān】于【yú】银行贷款展期【qī】的通知。2017年，因实际经营需要，华谊兄弟【dì】向天津银行借款3亿元，原定【dìng】于【yú】2020年12月偿【cháng】还，但这【zhè】笔借款【kuǎn】分别【bié】于2020年12月【yuè】、2022年5月两【liǎng】次宣布【bù】延期偿还，截【jié】至今【jīn】年9-21，华谊【yì】兄弟仍欠款1.78亿元，并再次申请延期【qī】不超过18个月。

华谊兄弟也在通【tōng】过减员等手段节流【liú】，截至2022年【nián】末，公【gōng】司在【zài】职【zhí】员工数量合计【jì】538名【míng】，较2021年的683名减少145名。去年末，一份【fèn】华谊内部《关于公司【sī】宣发业【yè】务及人员调整的通【tōng】知》在网上【shàng】流传【chuán】，称公司不得不【bú】做出调整宣发业务【wù】模式、精简宣发团【tuán】队的艰难决策。

今年一季度，公司营业收入为2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上【shàng】市公司股【gǔ】东的净亏损为1056.43万元，同【tóng】比收【shōu】窄【zhǎi】91.99%。它【tā】在财报中【zhōng】提及，这主要由于影院票【piào】房收入【rù】和影视剧收入增加，以【yǐ】及公司【sī】基于【yú】华谊兄弟【dì】品牌、艺人以【yǐ】及内【nèi】容【róng】IP优势，进一【yī】步充【chōng】实和推进互【hù】联网娱乐内容的生【shēng】产和在互联【lián】网板块的业务【wù】发展等。

王中磊也在内部信【xìn】中表示【shì】，公司一季度亏损收窄超过九成【chéng】，对2023年整【zhěng】体扭亏进程【chéng】意义非凡。他同时表【biǎo】示，公【gōng】司【sī】接下来要【yào】携手直播行【háng】业头部企业伙伴，以影视IP创【chuàng】新赋能直播【bō】业态【tài】。

华谊兄弟曾【céng】合【hé】作冯【féng】小刚【gāng】主投【tóu】主控《手机》《夜【yè】宴【yàn】》《非诚勿扰》《私人订制【zhì】》等影片，不过，最近几年，除【chú】了2020年上映的【de】《八佰【bǎi】》叫好叫座【zuò】，华【huá】谊兄弟难再出佳片，今年暑期档更是【shì】完全隐身。

时代【dài】财经就此询【xún】问【wèn】华谊兄弟直【zhí】播带货相关问题，截【jié】至发稿【gǎo】暂未收到回复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等影投【tóu】目前以【yǐ】带货电影【yǐng】票【piào】套餐【cān】为主。蝉妈妈数据【jù】显示【shì】，过去30日内，万达电影和万达电影票务旗舰店两个账号累计带货销售额【é】约【yuē】为75万元【yuán】-125万元。

万【wàn】达电影在【zài】网上【shàng】业绩说明会【huì】上表【biǎo】示，公司正在和合作方探讨【tǎo】打通【tōng】销售【shòu】链路，将包【bāo】括不限于电影票以外的其他商【shāng】品纳入直播【bō】体系【xì】，提高直播收益。出品过【guò】《人生大【dà】事》等影片的横店影视则在2022年年报提及，公司正在大【dà】力发展抖【dǒu】音直播、抖【dǒu】音团购、网店【diàn】销售渠道，形成【chéng】电商【shāng】矩【jǔ】阵。

影视【shì】剧《沉【chén】香如屑》的制【zhì】作【zuò】方欢瑞世纪【jì】也于2021年切入【rù】带货【huò】领域，其【qí】2022年年报显【xiǎn】示，公司电商【shāng】、直播业务收入由【yóu】2021年的1330.38万元增加至2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占【zhàn】主营收入的比重从3.43%提升至8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时代财经在【zài】某招聘网站注意到，柠【níng】萌影视正在进【jìn】行【háng】MCN相关岗位招聘【pìn】。其【qí】中，“直播中控【kòng】”一职月薪在6000-8000元，岗【gǎng】位职责为辅助调控主播所需要的监控屏幕【mù】及灯光等设备、直播中【zhōng】气氛的活跃【yuè】与维护、配合【hé】主播介绍产品、帮助主播提炼【liàn】产品卖点等【děng】，要【yào】求求职者熟【shú】悉了【le】解抖【dǒu】音平【píng】台直播的相【xiàng】关规则【zé】及操作【zuò】流程。

此外，柠萌影视后期【qī】特效（MCN）岗位招聘显示，该岗位【wèi】由柠萌【méng】MCN COO发布【bù】，职【zhí】责为【wéi】参与视频创作前【qián】期和后【hòu】期特【tè】效工作等，月薪为【wéi】1.2万-2万【wàn】元，目前该岗位已为关闭【bì】状态。

其在【zài】介绍页提及【jí】，柠萌【méng】MCN主要运营孵化B站、小红书平台的生活/时尚类博主，在抖音平台【tái】也有直【zhí】播【bō】带货矩阵。公司优势在【zài】于拥有【yǒu】丰【fēng】富的影视综艺【yì】资源，能【néng】够直接【jiē】推送优质【zhì】签约达人参【cān】与到现象级的【de】电【diàn】视剧/电影/综艺【yì】里去。

值得【dé】注【zhù】意的【de】是【shì】，尽管手握影视IP、旗下签约艺人自带流量【liàng】，但影【yǐng】视公司们在直播业务上的发展并不【bú】顺【shùn】利。

去年【nián】10月，欢瑞【ruì】世纪与某品【pǐn】牌服【fú】务【wù】合同纠纷案结果【guǒ】宣判【pàn】，欢【huān】瑞世纪需退还品牌方约375万元。双方于2021年达成直【zhí】播带货协议，欢瑞世纪需【xū】要在6个月内销售1500万元，但在收【shōu】取品【pǐn】牌方【fāng】500万元直播【bō】服【fú】务费后，公司旗下7位【wèi】艺人6个月仅带货200余万元，因未达到约定【dìng】销售【shòu】额，被合作方【fāng】告上【shàng】了法庭【tíng】。而华策影视【shì】、柠萌影视【shì】等关于直播方面【miàn】的布局如今也鲜少有【yǒu】声量。

浙【zhè】江【jiāng】大学国际联合【hé】商学院数字经济【jì】与金融创新研究中心联席【xí】主【zhǔ】任、研究【jiū】员【yuán】盘和林对时代【dài】财经【jīng】分析，国内【nèi】影视公司面临缺少【shǎo】用户【hù】流量的挑战，“国【guó】内很多影视公司仅仅是传统的内容制作者，不适【shì】应当【dāng】前UGC环境下，用【yòng】户热【rè】衷参【cān】与的状况，因此【cǐ】华谊兄【xiōng】弟等【děng】影视公司很难在直播【bō】带货领域实现破圈。”

他建议，影视公【gōng】司首先【xiān】要围绕IP做运营，完善内【nèi】容宇【yǔ】宙，铺【pù】排【pái】内容生态，包括周边等业【yè】态都要跟【gēn】进，最后【hòu】再落到直播带货。

只有影视公司【sī】自【zì】身【shēn】IP足够强大，才能【néng】在拥挤的直播带货赛道【dào】杀出一条血路。