齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益于新客【kè】户开发能【néng】力的增强和大客户内占比的提升【shēng】，齐【qí】心集团2022年盈利能力【lì】上升趋势明显。公司2022年全年实【shí】现营业收入86.29亿元【yuán】，同比稳步增长;实【shí】现归属于上【shàng】市公司股【gǔ】东【dōng】的净利润为1.27亿元，同比【bǐ】增【zēng】长122.53%;获得经营【yíng】活动产生【shēng】的现【xiàn】金流量净额3.25亿元，同比增长【zhǎng】53.32%。各项主要财务【wù】指标全面向好。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业务作为【wéi】齐【qí】心集团【tuán】最主要【yào】的业绩来源，在2022年取【qǔ】得【dé】了良好发展。报告期内，公司B2B办【bàn】公物资【zī】及品牌新文具实【shí】现营业【yè】收入84.83亿元，净利润2.24亿元，取得了有【yǒu】效增【zēng】长。

2022年，齐心【xīn】集团持【chí】续履约与新增中【zhōng】标了国家电网【wǎng】、南方电【diàn】网【wǎng】、中国邮政、邮储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航空工【gōng】业等众多【duō】头部【bù】央企【qǐ】国【guó】企的集采【cǎi】项目，储备【bèi】订单规【guī】模【mó】稳步增长。

截至【zhì】目前【qián】，齐心【xīn】集团已聚集了8万【wàn】多家优质客【kè】户【hù】资源，尤其在能源、金融、政府、通讯【xùn】、交【jiāo】通、建筑等【děng】行业【yè】和【hé】领域具备大客户【hù】资源【yuán】优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖，进【jìn】一步提升了客【kè】户粘性。

依托【tuō】客户资源【yuán】优【yōu】势、品牌知名【míng】度、数字化运营和【hé】交付服务等核心【xīn】能力【lì】，得到了【le】市场【chǎng】积极认可，先【xiān】后【hòu】荣获了“2022年度中央企业集【jí】采供应链优质【zhì】供【gòng】应商”、“2022年度中央企【qǐ】业集采供【gòng】应链整体解决方案十佳服务商”、“2022年中国【guó】工业品【pǐn】采购数字化先锋”、“2022中【zhōng】国产业数字化百强【qiáng】”等【děng】等【děng】行业大【dà】奖。

数字化能力为客户创造价值

依【yī】据亿邦智库【kù】联合【hé】中国【guó】物流采购与联【lián】合会【huì】公共采购分【fèn】会共【gòng】同发布《2022数【shù】字化【huà】采购发展报告》，数字【zì】化采购在价格成本上降低了5%-15%，在时间效率上提高了30%以【yǐ】上，在管理【lǐ】成本上降低了【le】30%以上【shàng】，运营成【chéng】本降低了40%以上。

为更好地为客户【hù】创造【zào】价值，齐心【xīn】集团在2022年【nián】继【jì】续加大了【le】公司数字化能【néng】力的建设力度，公【gōng】司投入的研【yán】发费用较【jiào】上年同期增长23.15%。

在供应链优化方面，齐心【xīn】集【jí】团构建了【le】SSC供应链共享商城平台，整合了【le】供应链上下游资源，提升了供应链效率、降低了供应链成本;构建的SRM供应【yīng】链【liàn】协同【tóng】系统【tǒng】，实现了商品【pǐn】从源【yuán】头【tóu】到【dào】终【zhōng】端的全流程【chéng】过程【chéng】管理，使供应【yīng】链变得更加高效和智能化;

在数字【zì】化链接服务【wù】客户方面，齐心集团构建了企福SAAS商城2.0系统、海外B2B客户商【shāng】城系【xì】统等【děng】，通过【guò】多种数【shù】字化平台实现全渠道链服务【wù】客【kè】户，从而更加有效地【dì】满足客户需求;此外【wài】，还重【chóng】点升级了企业服务数字化【huà】平台，通【tōng】过“数采”、“云采”、“易采【cǎi】”三种【zhǒng】模式，为客【kè】户【hù】打造【zào】数智化全链路采【cǎi】购解决方案。

为进一步提升公【gōng】司的数【shù】字化能力【lì】，齐心集团还致力于研究【jiū】测【cè】验借【jiè】助人【rén】工智【zhì】能(AI)技术【shù】对【duì】供【gòng】应链效率进【jìn】行升级，以更好优【yōu】化交易流程，实现【xiàn】公司与客户双向持续降本增效。

未【wèi】来【lái】，公司【sī】的B2B业务仍将持续聚【jù】焦核心客户【hù】、持续拓【tuò】展场景、打【dǎ】造核心能力，实现【xiàn】业绩规模性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国家大【dà】力【lì】推动数【shù】字化转型的【de】大背【bèi】景下，我【wǒ】国【guó】的【de】数字化【huà】采购行【háng】业在2022年也取得了长足发展。据【jù】中国物流与【yǔ】采购联【lián】合会消息，2022年我国公共采购交易规模和质【zhì】量效益均明显提【tí】升，其中【zhōng】全国【guó】国有企【qǐ】业采购招【zhāo】标规模【mó】超过38万亿元【yuán】，并且公共采购的【de】数字化转型取得快速发【fā】展。其中【zhōng】作为数字化采购主力军的国企【qǐ】央企，持续【xù】充当了采【cǎi】购数【shù】字化转型的“火车头”，其中，98家央【yāng】企的数字化【huà】采购率【lǜ】超过80%，超过三成国企【qǐ】数字化采购比例超过50%。

分【fèn】析认为，推【tuī】动我国采【cǎi】购领【lǐng】域【yù】数字【zì】化转型的【de】核心驱动力【lì】是【shì】数字化采购相【xiàng】比传【chuán】统采【cǎi】购降本增【zēng】效的【de】效果明显【xiǎn】。依据亿邦智库联【lián】合中国物流采购与联合会公【gōng】共采购分会【huì】共同发布《2022数字化采【cǎi】购【gòu】发展报告》，数字【zì】化采购在价格成本【běn】上降低了5%-15%，在时间效率【lǜ】上提高了30%以上，在管理成本上降【jiàng】低了30%以上，运营【yíng】成本降【jiàng】低了40%以上。

《2022数字化采购【gòu】发展报【bào】告》对数【shù】字化采【cǎi】购行业的成长空间极【jí】为看好，表示全国电子商务采购总额处在10万【wàn】亿【yì】元规【guī】模区间，以此作【zuò】为采【cǎi】购【gòu】数字化【huà】的基础【chǔ】特征，我国采购数字化渗透【tòu】率不足10%，百万亿级的采购市场规模【mó】，数【shù】字化率每提升一【yī】个百分点，就会为数字化【huà】采购市场带来万亿【yì】级的【de】市场空【kōng】间。

未来，数字化采购还【hái】将【jiāng】从数字【zì】化向数智【zhì】化迈进，采购关系将从最初核心【xīn】企业与供应商之间【jiān】的简单交易关系，逐【zhú】渐递进为【wéi】与供应商等各【gè】个【gè】参与方【fāng】形【xíng】成竞争【zhēng】合作【zuò】关系【xì】，通过数字化手【shǒu】段筛选优质【zhì】的供应商，为企业【yè】客户提供数【shù】智化供应链服务，实现供应链【liàn】生【shēng】态共享共赢。

现阶段【duàn】，国家正在推动实体经济【jì】与【yǔ】数字经济【jì】深度融合，数字化采购【gòu】作为数【shù】字经济与实体【tǐ】经济融合的重要【yào】组成部【bù】分【fèn】，具备极大的【de】成长潜力，办【bàn】公物【wù】资行业【yè】作数【shù】字化采购也将在【zài】中国数【shù】字【zì】经济新时代获【huò】得【dé】空前的发展机遇。齐心集团作【zuò】为我国数字化采购领域的领【lǐng】先企业，未来有【yǒu】望持续【xù】分享我国数字【zì】化【huà】转型带来的巨大市场空间。

齐心集团【tuán】的发【fā】展前景也被机构看好。安信证【zhèng】券研报表示，齐心集团致力于打造全场景、全【quán】产链、数【shù】智化、万物【wù】互联【lián】的企业【yè】服务平台，在SSC共享供应链系统【tǒng】、企【qǐ】福SaaS商城系【xì】统和齐心大数据平台系统【tǒng】等【děng】方面均实现长足进【jìn】步【bù】，精细【xì】化运营与数字化建设持续推进【jìn】，在B2B办公【gōng】集采业【yè】务稳步发展，SaaS云视频服务业务持【chí】续【xù】开拓的情况下，公【gōng】司【sī】盈利能力有望保持【chí】回升。

(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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