德商的破局与转型-天天速看

9-21，四川德商智【zhì】慧【huì】绿色运营企业管理有限公【gōng】司成功【gōng】中标武侯【hóu】发展21亩【mǔ】、41亩全过程【chéng】委【wěi】托。（暂【zàn】定案名武发·锦【jǐn】悦府、武发【fā】·锦溪城）成功转【zhuǎn】型代建代营代销服务商后，德商【shāng】再度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商始终坚持长期主义，始终积极拥抱市【shì】场，顺应行业【yè】发【fā】展趋势，始终保持对产品、服【fú】务的敬【jìng】畏之心，凭借近【jìn】年累【lèi】积的“三好三品”（好产品【pǐn】、好服务、好【hǎo】组织【zhī】；有品【pǐn】质、有【yǒu】品【pǐn】味、有【yǒu】品牌）口碑，在【zài】新的行业趋势下【xià】，孵【fū】化出【chū】“四好管家服务”代工代建体【tǐ】系【xì】：卖得好、交付好、盈利好【hǎo】、服务好。

以东家思维【wéi】、管家身份、长【zhǎng】工心态、行家能【néng】力，依托【tuō】八大服【fú】务【wù】体系，为委托方创造价值。至此，德商【shāng】完成【chéng】了从“传统开【kāi】发”的开发商身份【fèn】，到【dào】开发商【shāng】+“代工代【dài】建代销”服【fú】务商的双重身份定位转【zhuǎn】型。

今年【nián】9-21，德商集团与蓝城【chéng】集团签署战【zhàn】略【luè】合作协议【yì】，建立长期【qī】性、多角【jiǎo】度的【de】战略合作关系。蓝城集团是国内知名的代建【jiàn】企业，德商是深耕成都本土【tǔ】的知【zhī】名【míng】开【kāi】发商，两家企【qǐ】业都以过硬的产品著称，产品认知高【gāo】度契合。面对新的行【háng】业格【gé】局、客户和【hé】市场，双方突破行业壁垒，凭借过【guò】硬的【de】产【chǎn】品力和服务力，或将为【wéi】代建领域打开全新局【jú】面。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截【jié】至【zhì】目前，德商已【yǐ】成功中【zhōng】标20多个代建代营代销项【xiàng】目。以2023年为例，先后中标武侯资【zī】本的【de】武侯29亩、成都产投的温江【jiāng】67亩全过程【chéng】委托，武【wǔ】侯发展的武侯【hóu】21亩及41亩项目全过程委托，兴【xìng】城人居【jū】等多个项【xiàng】目代销。

从代建【jiàn】的【de】角【jiǎo】度来说，品【pǐn】牌影响【xiǎng】力是尤其重要的关键因【yīn】素之一。德商多年来坚持【chí】深耕区【qū】域，专注中高【gāo】端住宅打造【zào】，已【yǐ】形成天玺【xǐ】、天骄、天悦三大产品系，是新派【pài】豪宅的代表，广受市场认【rèn】可。

在定位、设【shè】计、工程、成本、营销、物业等项目开发运营全过程的【de】操盘经验【yàn】上【shàng】，德商同样经验十足，市【shì】场正【zhèng】向【xiàng】反馈足以【yǐ】为证。同时用实际行动证明【míng】：“为地【dì】产服务，做【zuò】专业输出，德商也【yě】行”。

除此【cǐ】之外，德【dé】商产投服【fú】务【wù】也值【zhí】得关注【zhù】。德商产投于9-21正【zhèng】式在港交所【suǒ】主板【bǎn】挂【guà】牌【pái】上市（股票代码【mǎ】：2270.HK）。以【yǐ】用户为中心，专注于住宅、商业、酒店、产业园、办公【gōng】五大城市【shì】资产，以轻投+运营+平台的【de】模式，实现从投资建【jiàn】设到交【jiāo】付入驻到运【yùn】营服务再到资产交易【yì】的资产全【quán】周期闭【bì】环服务。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基于城【chéng】市五【wǔ】大【dà】资产【chǎn】，德商产投服务【wù】主要【yào】解决共性“需求+个性需求”两大问题。共性【xìng】需求方【fāng】面，提供全业态的全程【chéng】品【pǐn】质【zhì】物业服务，以及空间美感的【de】精装和家居定制的解决方案【àn】。个性【xìng】需求方面，主要提供【gòng】商业资产、产业园资【zī】产全生命周期的系统【tǒng】服务方【fāng】案【àn】，以【yǐ】及楼【lóu】宇资产租赁、运【yùn】营服务，和酒店资【zī】产【chǎn】的运营服务。

截至【zhì】目前，德商产投服务已【yǐ】服务业主5万【wàn】余人。随着业务的【de】持续【xù】拓【tuò】展与交付项目的持续增多，德商产投服务也正在【zài】持续【xù】壮大，将一同成为德商面向市场的核心【xīn】竞【jìng】争【zhēng】力【lì】之一。凝心聚【jù】力代建业【yè】务，也要【yào】交【jiāo】出让业主满意的答卷【juàn】。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保交付【fù】，保合作项目不【bú】出问题【tí】，是德商近2年的重心之【zhī】一。自2021年下半年【nián】以来，保交付开始成【chéng】为贯穿【chuān】行业发【fā】展的关键词。

保项【xiàng】目平稳经营，保高质量交付，是德【dé】商这两年经营【yíng】发展过程中的高频词【cí】。不仅【jǐn】要确保独立操盘的【de】项目【mù】保质保量交付【fù】，更【gèng】要【yào】处理与已出险或暴雷的【de】合【hé】作伙伴联合【hé】开发的项目保交付。而联合开发项目较独立【lì】操【cāo】盘项【xiàng】目而言，保交【jiāo】付难度明显提升，整个交【jiāo】付过程之艰辛【xīn】可想【xiǎng】而知。

2022年，德商交付了【le】包括【kuò】国宾锦麟天【tiān】玺【xǐ】、熙华天玺【xǐ】、锦【jǐn】江天【tiān】玺、天骄城学府、碧云天骄等【děng】项目【mù】，合计超4000套房源。也有外地【dì】一些项目交付，如乌镇的熙悦【yuè】花苑等【děng】。交付过程对德【dé】商【shāng】来说【shuō】虽然坎坷【kě】、艰【jiān】辛，但整体交付口碑较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据初步统计【jì】，川渝地区【qū】预【yù】计将有天【tiān】骄之宸、云门天玺、春【chūn】和天【tiān】骄等6个项目合计超【chāo】4000套房源【yuán】交付，华【huá】东地区预计有无锡江南玺等3个项目合计【jì】超【chāo】1400套房源交付，加【jiā】上华南、云贵等地区，累计超6700套【tào】交付任务。因此，做好交付也是【shì】德商今年的重点任【rèn】务。

春暖花开 未来可期

随着【zhe】代建入【rù】局者越来越多，未来代建赛【sài】道【dào】的【de】竞【jìng】争格局也将不断变化，代建企【qǐ】业【yè】的核心竞争力也将愈发凸显。对德【dé】商而【ér】言，代建领域作为企【qǐ】业【yè】转型的新赛道【dào】，既是机【jī】会也是挑【tiāo】战。无论开发还是代建【jiàn】，归根结底都是为客户服务，核心【xīn】目标都是把项目做好【hǎo】。

而实【shí】际上，德商真正【zhèng】的【de】竞争力，在【zài】于“不屈【qū】的精神【shén】内核”。不屈体现【xiàn】在两【liǎng】重境界【jiè】，一【yī】是对手，二是自己。面对优【yōu】秀【xiù】的对手，表【biǎo】达敬意与认可，然后学习并超越。

在【zài】德商【shāng】人的眼中，一个强大的企【qǐ】业组【zǔ】织，必须具备认【rèn】可对手、学习对手【shǒu】、超越对【duì】手的信念与基因，德商也正【zhèng】是因此而凭借迎晖天玺一战成【chéng】名，成【chéng】为成都【dōu】楼【lóu】市产品力黑马。

此后，德商【shāng】也【yě】始终保持着学习与超越的态度【dù】，其【qí】产品不断迭代，女王【wáng】玄关与端厅设计掀起了当时市场【chǎng】的风【fēng】向浪【làng】潮。

面对行业的变革【gé】、企业的危机【jī】，有破釜【fǔ】沉舟的【de】勇气。从开发到代【dài】建【jiàn】，也是从甲方到【dào】乙方的角色转换，从前指点江山，如今【jīn】谦卑服务，心态的转变至【zhì】关【guān】重【chóng】要，能自如切换角色定位【wèi】，才【cái】可能【néng】把服务做得更透彻。

在中国的消费行业中【zhōng】，尤其在房地产行业，随着时代的发【fā】展，消费【fèi】者从价格【gé】消【xiāo】费上【shàng】升到价【jià】值消费，对消【xiāo】费【fèi】产品和服务有【yǒu】更【gèng】高阶的提升。

正如德商地产【chǎn】集【jí】团的高管们在二季度峨眉山会【huì】议中【zhōng】形成的【de】统一共识和认知：德商要造更好的房子，从之【zhī】前追求更好【hǎo】的园林【lín】景观、户型设【shè】计、公区配套、物业服务的产品主义，演变【biàn】为【wéi】以用户为中心，从客户的心智出发，围绕用户的需求，甚至于创造需求去满足用户，从【cóng】空【kōng】间运营转变为商业运营、内【nèi】容运营【yíng】、文【wén】化精神运营。运营会变成未【wèi】来德商【shāng】的核心竞争力。如【rú】今，人随着年【nián】龄【líng】的【de】增长【zhǎng】，对自然对存在的【de】触觉已经钝化，要用“运【yùn】营思想”敏【mǐn】锐地捕捉到这【zhè】个【gè】点。运营一定是敞【chǎng】开的，鲜活的，有灵魂的，甚【shèn】至让不同年龄段【duàn】的人【rén】在【zài】社区场【chǎng】景【jǐng】里（空【kōng】间、内容、服务、文化、IP融为一体【tǐ】）体【tǐ】验到鲜【xiān】活的生【shēng】命质感【gǎn】，并且【qiě】内涵哲思哲【zhé】理。这种产品才【cái】能穿越市【shì】场【chǎng】周期，成为不【bú】俗【sú】，成为【wéi】与众不同的【de】一股清流。行业需要这样的服【fú】务，当下市场却鲜有优质的服务商。

时代转【zhuǎn】折来临，德【dé】商也在为服务运营客【kè】户发【fā】生深【shēn】刻改变【biàn】，希望找【zhǎo】到突围之路。

未【wèi】经冬寒，不【bú】知春【chūn】暖。真正的战【zhàn】斗力不是亮出獠牙，而是发自【zì】内心，从自我生长出来的。有破茧成蝶【dié】自我【wǒ】改【gǎi】变的勇气的德商，或许会在代建【jiàn】代营【yíng】代销领域创造下一个“奇迹【jì】”。